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2019
01-10

CCTV7致富经视频全集20140818清华学子病床上的财富发现贾冉创意水果销售卖水果

贾冉:我们就下了一个目标,就是一周的时间必须要拿回一单,如果拿不回来,基本上这个事再坚持也没有意义,钱也不够了。

贾冉决定要将销售转型,送个人物流成本高,他决定开始转向送给企业,一次只送一个地点,这样的大单才能为他挽回局面。

贾冉:可能就是最后一根稻草,因为之前也想了很多吧,因为这种局面也持续了半年多,当最后帐户只剩这点钱的时候,你不转变不行了。

医院、学校、企业,能想到的地方贾冉都跑遍了,但是始终没有什么起色。就在贾冉觉得快没有希望的时候,一家汽车4s店让他找到了机会。

贾冉:当时因为也是整个市场去跑,只要有机会我们就去,正巧有一天下午,因为当时可能是春天,我们去谈的时候,发现这家4S店一进门的时候会给客人一份水果,我觉得这可能是机会。

一家汽车4s店让贾冉看到了希望,他找到这家店的负责人想说服他们采购自己的鲜果切。

贾冉:因为他们那种就是很单一,就是一个苹果,一个橘子,但是用我们的可能种类非常丰富。

但是汽车4S店却对鲜果切并不感兴趣,贾冉此时已经没有退路了,为了拿下订单,他提出了一个让4S店接受的条件——免费供货

李尤:基本上客户都会对他的这个水果比较感兴趣,因为他的这个水果这种搭配啊,看起来非常新鲜的这种感觉,而且引导的是一种健康的生活方式,让整体上感觉非常不错。

随着客户的反应越来越好,4s店也给贾冉下了订单,决定长期合作。就在贾冉觉得自己的生意终于有了转机的时候。突然有一天,4S店告诉贾冉他们不想和他合作了,贾冉吃了一惊,忙着询问原因。

贾冉:八月份吧,当时天也比较热,当时那天下午给我打电话,说客户有投诉,说这个水果味道有些变化,因为当时确实天气比较热,我们也知道自己这个配送能力其实也并不完善。

梁爽:当时大家也是第一次遇见这个情况,然后就有点不知道怎么去解决了,后来贾总就把我们叫到一起大家开会,然后就讨论了好久吧,大晚上的,一直联系好几个小时,就说怎么办,怎么处理这个事。

这次事故让贾冉深入到了鲜果切的一个行业难题——冷链怎么解决,这个曾经的清华学子,突然意识到进入传统行业他还有许多要学习。

贾冉:我记得那个会开得很漫长,那天晚上我看到这个问题,就是大家一起讨论,我们讨论到凌晨两点多。

在贾冉的说服下,公司的几个同事决定凑钱把冷链设备跟上来,冷链投资用掉了公司大部分的资金,让公司的人有些担心,但贾冉却觉得自己找对了方向。两年后,公司年销售竟额突破了1000多万元,并吸引了许多人都来做鲜果切生意,他究竟是怎么做的呢?

贾冉:鲜切的水果其实在这种低温的情况下最多也就放置12到24个小时,所以我们肯定力求保证新鲜度,所以基本上还是希望六个小时可以送到客户,而且经过这个实践验证六个小时其实还是非常好的。

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作者:非你莫属最新一期职来职往最牛求职者|非诚勿扰cctv7致富经创业英雄汇视频全集|电视SEO互联网+创业宝典
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