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2019
01-10

CCTV7致富经视频全集20140818清华学子病床上的财富发现贾冉创意水果销售卖水果

用冰袋保鲜是贾冉冷链配送的一部分,从免费送人都遭遇退货,到年销售额突破一千万,贾冉的鲜果切为什么在北京能迅速铺开市场,到底又是哪些人在消费的呢?

粱爽:我们也是做了一些调查,也有一些朋友在(互联网)公司里也去了解,IT行业可以说相对来说是有钱,可以说是有一些钱,他也有这个福利,因为有这个预算做这块福利,相对来说比其他行业好谈一些。

近年来,IT公司对员工的福利逐年开始上升,让贾冉觉得这是一个方向,可他刚走进这个市场的时候就被拒绝了,就在贾冉眼看就要丢掉这个机会的时候,他用了一个意想不到的方法敲开了对方的大门。

贾冉:在我们这个拓展过程中,发现这种互联网技术公司普遍对员工的福利是比较看重的。所以我们就去往这个方向去谈,然后找到其中一家,发现他正在刚装修完新搬的一个办公间。

贾冉一心想谈下这笔订单,但是这家互联网公司却对贾冉的到来并不在意,这个时候,细心的贾冉发现这家公司刚刚搬了新的办公室,装修后的味道非常大。第二天他的一个举动,一下子打动了对方,他们和贾冉签下了鲜果切的供应合同。

杜月:他并没有说直接的推销他的产品,而是当初我们2012年3月的时候搬到这边来,刚刚装修完,他听说了这件事情,听说这个菠萝皮能够消除这个气味,他就特别热心免费送来。

贾冉的细心给公司的负责人留下了深刻的印象,而对于网络公司来说鲜果切其实也是一个需求。

杜月:我们之前的福利水果首先就是我们要到这个固定的店面,但是他这个果切就是成份成份的送过来,非常的精致,然后我们就可以直接吃了。

贾冉拿下了第一笔知名网络公司的订单后,这家公司也成了他的招牌,逐渐很多网络公司都向贾冉订货,每天2万多份的鲜果切都要从贾冉这里送到北京几万名白领的桌前。

粱爽:有一些名气了,在圈里有一些名气了,因为可能咱们从比如说IT行业,他们的话可能会互相的一些,不管采购部、行政部可能都有联系,都有认识,互相可能有一些推荐,然后会就有一些大公司就开始慕名而来。

贾冉打开了鲜果切市场的大门之后,许多人都纷纷效仿他的鲜果切,但贾冉却有让自己保持优势的办法。

贾冉:原来因为我刚开始不是从新发地去(水果批发市场)进货,后来也是熟了以后他们推荐过来的,说这儿有一片特别好的桃园,过来看了看。

2013年之前贾冉都在水果批发市场采购水果,价格经过几道手。为了争取价格优势,贾冉和水果批发市场的小贩们拉起了关系。

贾冉:进到这行业很多都不懂,这个市场其实很多的人都是做了十几年,二十几年的水果,所以你跟他们聊确实他们就这一块知识比你要多很多。

邢国敏:反正他也挺懂的,有些个不懂的就问问我们,就告诉告诉他。

因为和水果批发市场的商贩们拉关系,贾冉也进一步认识了源头的水果供应商,从那里用最低的价格拿到了最好的水果。

卢伟志:我们的每一个产品都是从源头,从基地直接去采购,完了直接送给他,他可以追溯到我们这儿。

2014年,面对更激烈的竞争,贾冉却出资百万开了一家实体店,他说这这也是他赚钱的法宝,像顾客参与切水果的这种现场体验活动贾冉每个月都要举办几次。

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作者:非你莫属最牛求职者|非诚勿扰最新一期视频全集致富经项目大全
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