大货车行驶了56个小时,到了沈阳水果批发市场。这里繁忙的交易场景,让林家盛很兴奋。可他没有想到,在全国脐橙集中上市的时候,江西、四川、湖南、湖北等产地的经销商,也在同一时间把脐橙运到这里。这让沈阳市场的竞争异常激烈。
林家盛:他们问我你是哪里的橙子,我说我是广西富川。他说广西四川他就这样子。我说不是四川,富川,富裕的富,他没听说过。四川听说过,富川没听说过。
李凤香:对富川的橙子没概念,我们都是江西的橙子。
他叫李铁文,在沈阳的水果批发市场里卖了十多年的水果,是一位经销大户。林家盛通过朋友介绍找到李铁文,希望通过他的帮忙把脐橙卖出去。
李铁文品尝了富川脐橙之后,给林家盛出了一个主意,说很快他的脐橙就能有销路。
李铁文:脐橙讲究香、甜、脆。这几个口味都占,它的橙味还稍微浓一些,它的酸甜度还是非常的适中。我说你就贴赣南脐橙的商标。
林家盛:当时我心里想的是,我就是宁愿不卖,或者是全部亏完,我都不会打这个牌子。
林家盛坚持在沈阳市场,为富川脐橙闯出名气。可当时很多人都不了解富川脐橙,林家盛拉的一车脐橙一个礼拜都没卖出几斤。而每天市场管理费和货车的租赁费,就花了五千多元钱。
被逼无奈的林家盛,只好把富川脐橙从一斤2.4元,降到了1.5元。他一心想着让别人认可富川脐橙,似乎不在乎价格了。
林家盛:还有一个客商过来,又尝一尝,他说你能便宜吗,我说便宜多少?一口价就比人家少了八毛钱一斤。八毛钱对我来说,如果从我的家里面成本到这儿来算我肯定是亏,我没有答应。当时过了几个也是这样要,我想了想,干脆我就不要等他压价了,我直接降下来。