她每介绍一件衣服,后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆,“一秒钟一千件,一点开就没有了,几乎件件数秒售罄。”
最终,这场直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看,点赞数更是达到了1230万。“计划保3000万,冲5000万,没想到一不留神没刹住。”奥利说,最终,销量停在了6979万。
自此,谁也无法阻挡薇娅的步伐了。2017年的冬装节,她帮助一位海宁商家引导成交7000万元,同年双11,联合利华、宝洁、欧莱雅这些国际大牌主动上门。今年8月,以薇娅名字命名的“飞利浦薇娅金吹风造型梳HP8657”吹风机产品在薇娅淘宝直播间首发。这是国际品牌首次推出以“薇娅”命名的产品。
下一个唯品会
在谦寻机构内部,有一个服务薇娅的百人客服群,客服团队每天会在各个渠道搜集粉丝的需求。只要粉丝有需求,无论是一个鸡毛掸子,还是一辆家用汽车,薇娅都会想方设法去帮粉丝找货,拿到尽可能最低的折扣。
她直播间的商品,也从服饰、美妆,往食品、日化做延展,淘宝直播负责人赵圆圆形容薇娅的直播间是“下一个唯品会”。
站在金字塔尖的薇娅,尤其需要一颗强大的心脏,而持续给它供血的则是那群“薇娅的女人”。有一次,薇娅在直播间里说起自己想吃凉皮,一位生活在大西北的粉丝就同她婆婆调制了汤料,做了一大桶凉皮,因为不能带上飞机,她还花了650元托运,在“521粉丝节”当天带去给薇娅。