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2020
10-04

卖瓶子的中国首富!揭秘上市三天后农夫山泉把自己的销售负责人干掉了?

卖瓶子的中国首富!揭秘上市三天后农夫山泉把自己的销售负责人干掉了?

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揭秘卖瓶子的中国首富钟睒睒

作家梁文道曾买过十几瓶高端矿泉水试喝,当喝到一款名为“Lurisia”、号称“欧洲境内杂质最低的矿泉水”时,他形容其味道是“马桶里陈放多年的冲厕水”。
虽然不知道梁老师怎么知道冲厕水的味道的,但是他在《味道·味觉现象》一书中对于矿泉水的总结颇为精辟:
“我们平日买水的标准根本不在口味,而在形象;水的形象主要就建立在它的瓶身之上。所以各家水商莫不挖尽心思地搞瓶子,让它看起来更“纯净”(也就是透明)、更“高级”(也就是使用磨砂玻璃),或者更“优雅”(就像Lurisia这样,有一个极具曲线美的轮廓),反正他们根本不可能在‘酿造’水的环节上分出高下。”
“这个时代对于包装的迷信和崇拜已经到了寡廉鲜耻的地步了。”
人类的“比较文明”历史绵长,商场浮沉的大佬们,从来都深谙“价格从来不是价值本身的真实反映”的道理,关键是你能讲出多少故事,并让人信服。
从老首富宗庆后,到短暂的新首富农夫山泉创始人钟睒睒,一个好的故事,一直是财富的源泉。细窥钟睒睒财富背后的秘密,商业真谛再次演绎。
从娃哈哈赚的第一桶金
这位新首富身上有很多谜团。
在他没成为首富之前,无人在意。现在不是,钟首富被置于放大镜下。
从农夫山泉到养生堂、成长快乐、母亲牌牛肉棒,再到今年资本的宠儿万泰生物,钟睒睒的所有产业中都跟一个词——“健康”有关。
这值得玩味,但不难理解:所有的行业都可以讲故事、做营销,但从徐福炼丹到慈禧太后求永生,没有哪个领域能比“健康”更能讲出动人故事,毕竟人人爱惜生命胜过一切。
在上世纪80年代,市场尚不完善,人们健康知识匮乏,于是保健品成为营销天才们的天堂。只要洞悉人性,能讲故事,你大可在此一试身手淘金。
1984年李经纬的“东方魔水”健力宝横空出世后,几年后太阳神、娃哈哈、三株口服液、脑黄金喷涌而出。
这触动了在浙江日报当了5年记者的钟睒睒。
钟睒睒1954年在杭州出生,小学五年级就辍学,当过泥瓦匠干过木匠,少年时的人生过得并不如意。
钟睒睒
直到1977年高考恢复,钟睒睒才看到翻身机会。结果他高考考了两年都没成功,随后钟睒睒只能投身电大,后来考入浙江日报。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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