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2020
10-04

卖瓶子的中国首富!揭秘上市三天后农夫山泉把自己的销售负责人干掉了?

缓步前行、间或冲刺
很多市场观察人士在谈及农夫山泉时,都喜欢说一个词——节奏。大部分时间里,农夫山泉似乎只是沿着最初设定的路径缓步前行,但只要看到机会,就会瞬间启动,以百米冲刺的速度抢占高地。
这个说法非常靠谱。

实际上,农夫山泉奉行的正是“走慢路、抢先机”的策略。一方面,稳健推进每个阶段、每个环节的工作;另一方面,在创新上不遗余力,寻求突破,以差异化竞争树立品牌优势。

比如,农夫山泉主打的“天然水”概念,在饮用水行业就是一次大颠覆,公司也由此占得了天然水的市场先机。

钟睒睒始终对“天然健康”有一种“天然信任”。2000年,出于天然健康的考虑,农夫山泉宣布全面停止生产纯净水,改为生产天然水。这意味着,农夫山泉从此要一头扎进深山老林里,寻找优质水源,并在周围建设工厂。

当年,不少同行都认为这是自取灭亡——舍近求远,运费将成为不可承受之重。可钟睒睒坚定地认为,来自水库、湖泊、山泉的水属于天然饮用水,最符合中国人的饮水理念。在一片反对声中,钟睒睒毅然下定了转型的决心。

不过,在寻找合适水源地方面,农夫山泉却回到了慢悠悠的主基调里。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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