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2020
10-04

卖瓶子的中国首富!揭秘上市三天后农夫山泉把自己的销售负责人干掉了?

在农夫山泉改产品日期时,老纳就曾分析过,这是为了加快产品的回转,让销售数据更好看一些。然而,想法很好,但现实残酷。今年疫情、上市的双重压力下,农夫山泉在市场上的价格有点乱,颇有些大水漫溉之势——水往低处流,谁的价格低,谁有市场。

比如农夫山泉的550ML水在某知名商超系统做的活动,其出货价甚至与康师傅1元水类似,价格低至冰点,据知情人士透露,这样的价格显然不是某一区域负责人可以决定的,是需要层层审批的。当然这样的促销活动有一定区域性、时间性,不代表农夫公司的方向。但这种力度也表明了农夫山泉出货及抢市场的“急切性”。

所以,在上市稳定后,农夫山泉的稽核开始清理市场问题。用员工的话说:“现在工作量有点大,全员动起来整改市场,但是这是好事。”毕竟这九个月,员工的工资是在下降的。

独狼的“渠道下沉”
事实上,钟睒睒此番拿下黄春成还向外界传递了一个信号:未来,农夫山泉将会以财务为导向,要业绩但更要利润。今年年初,农夫山泉除了改变了产品的保质期,还更改了产品的包装,为农夫山泉抢战市场立下“战功”的28入包装水,被改回24入(瓶)包装。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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