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2020
10-04

卖瓶子的中国首富!揭秘上市三天后农夫山泉把自己的销售负责人干掉了?

浙江人会赚钱,商人密集,钟睒睒在浙江日报的5年,采访过500位企业家。
久病会成医,成功的故事听多了,也会觉得不过尔尔。
这个故事一开头就让人觉得精彩:钟睒睒的第一桶金是从后来的老对手宗庆后身上赚来的。
刚开始下海创业的时候,钟睒睒并没有头绪,办过报纸,种过蘑菇,养过对虾。最后从红极一时的娃哈哈那里看到了商机。
当记者确实有好处,能够看到常人看不到的信息差。
1988年初,海南经济特区成立,大佬们涌去海南淘金,钟睒睒也去了,不是搞房地产,是做娃哈哈的代理商。1988年,太阳神和娃哈哈正式开卖,两家企业用3年时间分别做到保健品市场第一第二。那时候的娃哈哈还不仅仅是饮料,而是帮助儿童成长的“营养液”。
海南享受特区红利,娃哈哈给海南的经销商放出低于市场价的价格。钟睒睒凭借做记者时的人脉,同时成为娃哈哈在海南和广西两地的总代理。
选择这两个城市很有讲究。海南进的娃哈哈便宜,运到广西卖中间有差价,再加上当时娃哈哈红极一时,基本上不愁卖。两地又离得不远,运费便宜,广西的市场也大。
靠着这样“串货”,钟睒睒迅速积累到了自己的第一桶金。
可惜好日子没有过多久,钟睒睒的“串货”生意就被宗庆后发现,直接被剥夺了娃哈哈代理商资格。
这是两人第一次结怨,此时的钟睒睒,还完全不是宗庆后的对手。但往后30年间,两人数次交锋,却皆是已成气候的钟睒睒占上风。
钟睒睒和宗庆后,是鲜明的两种中国企业家形象。
他们都是浙商,都是一家企业的灵魂,都是出身草根,都擅长营销。钟睒睒做人低调,做事高调,喜欢讲故事,善用资本的力量;宗庆后为人高调,做事却务实,相信自己的力量,不喜欢用资本的奇技淫巧,认为钱要一分分地挣来。
如果钟睒睒没有被清理出娃哈哈,或许今天娃哈哈的商业故事又是另一个脚本了。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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