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2020
10-04

卖瓶子的中国首富!揭秘上市三天后农夫山泉把自己的销售负责人干掉了?

1996年,钟睒睒创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,这便是农夫山泉的前身。
等到农夫山泉瓶装水推出时,娃哈哈已是当之无愧的市场老大,年销售额过亿,排在其后的是乐百氏。
宗庆后用密集的广告轰炸占领市场,在什么地方开发市场,就在什么地方做广告。
“一个省台,一个市台,而且都只有一个频道,我每天晚上做这两个电视台,做两个30秒的广告。”市场就这样被宗庆后一片片做出来。
娃哈哈几乎和纯净水划上了等号,市场份额超过50%以上,是市场的主流。
钟睒睒不服气,他说:“什么叫主流?人多并不一定代表主流,不是说你掌握了话语权,掌握了大媒体,你的声音大,你的声音多,你就是主流。”
当时很多人不明白,钟睒睒这句话到底什么意思。
1997年,乐百氏投放了一则广告:“乐百氏的每一滴水都经过27层净化,是真正的纯净水。”
而娃哈哈的广告则是王力宏的“大声说我爱的就是你”和井冈山的“我的眼里只有你”。
1997年,养生堂推出“农夫山泉”牌瓶装水。
超市销售的农夫山泉
两年后,钟睒睒为了突出重围决定放出杀招,用事件营销定点爆破。2000年4月24日,在浙江的生产基地淳安水厂举办的农夫山泉的发布会上,钟睒睒突然宣布:农夫山泉不再生产纯净水,全部生产天然水。
此前,“纯净水”一直是用户对于瓶装水的认知。
善于打健康牌的钟睒睒对此极有心得。
钟睒睒通过对比实验告诉用户:纯净水中几乎什么物质都没有,对人的健康并无好处。而含有矿物质和微量元素的天然水,对生命成长有明显促进作用。“作为生产厂家应该对人的健康负责”。
但钟睒睒没说的是:一升含有矿物质的水,铁元素含量不足0.2毫克,和人体每天所需的铁含量12-18毫克相比,微乎其微。所以人根本不需要靠喝水来补充体内的微量元素。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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