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2020
10-04

卖瓶子的中国首富!揭秘上市三天后农夫山泉把自己的销售负责人干掉了?

在一系列的营销轰炸之后,农夫山泉成为了天然水的代名词,公众也从此深信天然水比纯净水更健康。
这彻底激怒了同行,尤其是宗庆后。
2000年6月10日,娃哈哈、乐百氏、上海正广和等6家较大的纯净水企业联手业内69家企业,组成联盟,联合声讨农夫山泉。
宗庆后成为纯净水一派的领头人,带领盟友讨伐农夫山泉。同年6月14日,娃哈哈向杭州上城区法院以“不正当竞争”为由起诉了养生堂饮用水公司。
紧接着,农夫山泉以“向北京和全国各地的媒体散布大量虚假事实”,称“农夫山泉水源严重污染”、“农夫山泉市场销售情况不佳”等理由将娃哈哈告上法庭,也控诉娃哈哈“不正当竞争”。
事情的发展远远超出宗庆后的预期。在双方你来我往中,农夫山泉“天然水”的概念在真真假假中却更深入人心,“农夫山泉”品牌名声大噪,家喻户晓。
农夫山泉的系列产品
到2001年,农夫山泉的瓶装水市场占有率竟然超过娃哈哈排到第一,5月份时就完成了上一年营业额的90%。从2002年到2006年,“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年列同类产品市场销量第一位。据全国大型零售企业商品销售调查统计,2006年,农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在中国饮料工业“十强”企业中均名列第一。
虽然在法庭上农夫山泉最终败诉了,但这一场交锋是钟睒睒彻底胜出。
此后,农夫山泉陆续推出用各种概念包装的产品,东方树叶、茶π、尖叫、维他命水、农夫果园等爆款频出,而娃哈哈却呈现老态龙钟的样子。
时代确实变了。
农夫山泉的秘密
乔布斯有句名言:消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这就是我要的东西。
在农夫山泉之前,人们从来没想到喝个水还要讲究这么多:水源地、酸碱度、矿物质……
但当农夫山泉提出这些概念的时候,消费者发现:嗯,这确实就是我想要的,我应该注意这些。
钟睒睒想让消费者买水的时候,感觉到买的不仅仅是一瓶水,还有健康。
有意思的是,瓶装水中,最不值钱的恰恰就是里面的水。消费者从来不会真的在乎里面的水从哪里来,但是一瓶水上讲的故事,他们却能感知得异常清晰。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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