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2020
10-04

卖瓶子的中国首富!揭秘上市三天后农夫山泉把自己的销售负责人干掉了?

周敬良在怡宝当总经理时已是资深的卖水专家,但到了创办景田百岁山后,发现无论怎么对水质做宣传都没有什么用。
直到痛定思痛想了新故事,提出那句“水中贵族”的标语,再有了那个99%的人都没看懂的“谜之广告”后,景田百岁山的销量就谜一样冲上来,跻身六大品牌,成为百亿单品。
农夫山泉经常被拿来吐槽的点是“瓶子比水贵”。
2019年,农夫山泉包装饮用水产品的毛利率高达60.2%。在农夫山泉瓶装水的物料成本中,PET、纸箱、标签、收缩膜等包装材料,占销售成本的63.1%。
但这些一点都不重要。没有多少用户真的能分辨出农夫山泉的天然水、矿物质、酸碱度对人体到底有多少促进作用。
钟睒睒一直在做的一件事就是,定义你需要什么样子的水,定义你需要什么样子的健康。霸道总裁钟首富真实在线演绎“我不要你觉得,我要我觉得。”你的“健康”,要由钟首富定义。
围绕健康,钟睒睒不止有农夫山泉,还有妖股万泰生物。
2001年打水战的时候,钟睒睒还没忘通过养生堂划一道神来之笔——出资1710万元收购了万泰生物95%的股份,从此万泰生物就变成了养生堂旗下的一家公司。
凭借研发HPV疫苗、水痘疫苗、轮状病毒疫苗,万泰生物今年踩中疫苗风口,连续收获26个涨停板,成为A股最靓的仔,市值目前已经超过700亿元。
9月8日,农夫山泉上市,股价首日达到最高价39.85港元,钟睒睒身家超过4000亿元,领先马化腾,登顶中国首富。但钟睒睒的首富之位只“坚持”了半个小时,就因为股价回落被超越。
9月23日,随着农夫山泉股价反弹,钟睒睒二度登顶首富席位。但随着农夫山泉股价的回落,钟睒睒再败小马哥,退居第二大富豪。
中国首富的变迁很有意思,首富所在的行业一定程度上代表着特定时代产业的更迭和变迁、社会财富的流向。
2001年,新希望集团的刘永好家族登顶中国首富。那时候,人民的生活好转,要大口吃肉,养猪的也能挣大钱。
随后,丁磊成为2003年首富,代表了那个时候互联网行业的奇迹。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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