2021
01-12

中国20位顶级投资人关于2021的创业、投资、危与机的对话

蒋科也同意这个观点。他认为在当前的情况下,资本是重要的战略资源,这已经成为头部的教育公司的共识,因此“烧钱圈地在1-2年内会是确定的事情。”

烧钱总是令人焦灼的,尤其对已经经历过众多资本乱战的中国投资人来说。但李娜相信“大江大海出大鱼”:教育是个巨大且刚需的市场,在线化程度却落后于其他行业,“一定会出现千亿美金级别的公司”。

不过李娜也判断,目前任何一家公司都没有走到拥有绝对品牌优势的阶段,因此战局依然不是稳定的。

当头部玩家的用户规模达到200万量级,获新客、转化率、留存率都有可能决定下一阶段的战况。具体操作上,流量的来源有可能在明年产生变量。蒋科分析道,投放而来的流量固然最便捷高效,自有流量却高度可控、转化率高、获客成本低。在全渠道被狂轰滥炸一整年后,投放会继续持续进行,但寻找新的流量洼地也将是头部企业2021年的一个重要选择。

在教育行业,有一点尤为不同于其他行业,即“人”的重要性。周凌霏认为,这一点是投资人需要接受且敬畏的:“总是说互联网改造产业,但教育上我不敢这么说,应该是懂行业的人占主导,互联网去帮助他们。”

而技术主义者却期待这一点在未来被减轻。胡博予认为,猿辅导、作业帮等选手的阶段性胜出更多依靠运营而非产品,“四五成的年度留存率”证明用户仍未被充分满足。他对双师大班课这种似乎已被验证的模式仍持保留意见:“只是在这个空档期内,双师大班课是work的,终极形态的产品还远未出现。”在他看来,理想产品有可能大量依赖人机交互,数据和技术将在其中起到关键作用。这样的产品边际成本将趋近于零,规模和品牌的自增强更显著,因此不存在差异化的机会,到那时会更加“赢家通吃”。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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