2021
01-12

中国20位顶级投资人关于2021的创业、投资、危与机的对话

不过,和消费、品牌等一类投资不同的是,尽管万千机构都声称在投资To B,但每一家的落脚点可能完全不同。

黄立明告诉36氪,如果说某种意义上好的toC产品起码有一个判断标志——海量用户的话,那么 To B好产品的标准要隐秘得多。在高瓴看来,好的toB产品一是满足企业真实、长期的需求;二是绝佳的用户体验。

“这是看似简单、但实际无论是执行还是判断都不容易的两条。因为企业的需求有千千万,如何去伪存真,哪些是短期哪些是长期,哪些只是紧迫而哪些才是核心需求,都并不那么容易判断。”黄立明说,高瓴创投今年的一个心得是,更看重To B企业“对产品的初心”,反而不是那么早地关注市场、销售,“这两个问题有时候是冲突的,作为一家toB公司,我们希望你对你解决的问题坚定,到底真实的技术命题和商业命题是什么。我们青睐这样的公司。”

当下,投资To B也要面临一个中国式的商业境遇:巨头们的悄然布局。比如钉钉、飞书等等企服软件正无孔不入地进入我们的职场生活。不过这似乎并不让投资人们忧心忡忡。

张星辰就认为,企业服务的本质是为企业客户提供更多好的产品或者服务,这需要长时间与客户去一起打磨,研发的持续投入,以及带来的客户粘性和企业付费,从而形成一个连续的正反馈,不断增加企业的壁垒。也就是说,面对大部分企业服务赛道,巨头们其实也很难攻破。“大部分To B赛道并不是Winner takes all。相对来说,这个赛道对于年轻投资人是更好的,是有机会陪着公司一起成长的。”张星辰说。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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