张生除了把口感微苦的九龙藤蜂蜜作为突破口之外，还选择了更大众化的荆条蜜，椴树蜜等丰富了产品。万事俱备，只欠销售了。
桂林市阳朔县是亚洲有名的攀岩圣地，来自世界各地的攀岩爱好者在这里挑战极限。张生也通过攀岩，认识了在阳朔做攀岩俱乐部的朋友，在跟他们聊天中，张生得到了一个信息。
焦旭磊：其实一般就是我们的客人，聊的时候，比如他说老板，我们要回去了，我们要想带点土特产什么的回去，有没有什么好推荐好介绍的。
张生发现攀岩这个人群有个特点，很容易接受新鲜事物，他觉得这是个好机会。
张生：有一些人碰到没吃过的东西，他第一个反应就是拒绝，这个群体不一样，有意思，试一下，我觉得在这个群体里面就更好的去推广。
张生还观察到人们攀岩时，体力消耗很大，所以他制作了小包装的蜂蜜产品，方便大伙儿在攀岩活动中使用。
焦旭磊：爬完他也很渴，就掺一点运动饮料什么的，多点糖，掺蜂蜜进去不是更好，更天然。
攀岩后，推荐客人带蜂蜜回家做礼品，大家很乐意。
游客：送老人小孩子可以做些甜点。
游客：自己吃的好，肯定回去跟家人分享。
2015年底，张生在电商平台上开设了网店，以网络销售为主。
张生：有新中产阶级出来了，虽然人数比较大的一个量。但是它星星点点，是分布在全国每一个城市，所以一个点对多点的东西。
张生把他的蜂蜜定价一百多元一斤，期待着自己在各个环节都用了心的蜂蜜能大卖，然而结果却与他预想的差距很大。
张生：你一天卖一瓶一天卖个两瓶，卖个三瓶你是什么感受，一个团队在那个地方，那是崩溃的事情。
张生分析这与消费者对于蜂蜜产品的不信任有关。蜂蜜造假比较容易，识别比较困难，所以很多人对蜂蜜将信将疑。
张生：每个人第一个反应就是你真的还是假的。信任的窗户纸你始终是一个，真的是挺难捅破一个东西。
张生决定不能坐以待毙，以打折的方式来促销。促销的效果很好，一分钟1000瓶就卖光了。但张生却高兴不起来，反而觉得掉进另一个坑里。
