1997年底,春秋国旅成立了春秋包机旅行社。1998年初,春秋开始了包机之旅。这一事件,甚至没有成为当时的一大新闻,就这样被错过。而实际上,它在中国航空史上,是应该有一笔的。
所谓包机,就是自己不购置飞机,也不具有飞行员,“借鸡生蛋”——承包某一时段的飞机航线(以某种价格将航段承包)。
这是一个三赢的设想:春秋所选择的时段,都是航空公司飞机已经休息的时段——比如晚上8时以后的时段,多开一班飞机,又不要承担机票出售的风险,其收益不言自明;春秋利用自己的旅游渠道,可以招募到大量的游客,极大地丰富了春秋的旅游手段;而游客则是最大的赢家:乘坐春秋的包机,价格极其便宜,可以实现旅游、乘机飞上天的梦想。
自那以后,国人某些航线上,便突然有了一种非常便宜的机票:便宜的时候,甚至是可以低到2折,这真是难以令人置信的机票价格。
这样的机票,对许多普通大众来说,太有吸引力了。在上海附近,许多乡村是一个村一个村的村民来订购机票或包机出游!
这件事对王正华触动特别大:看着这些男男女女,老老少少的人成群结队地上了飞机,他想啊,这些人,要不是有包机的机会,或许就一辈子也不能享受坐飞机的滋味了。
同样是人,他们,为什么不能在这一生中,可以有机会坐坐飞机呢?
这样的想法,压迫着他,迫使他去思考,如何才能实现一个中国人的梦想。
也正是在这样的时刻,全球的低成本航空正在成为热点。如果能够拥有自己的飞机,以低成本、低价格,不正是实
现这一梦想最好的机会吗?
(太极,平静中去寻找规律,或许,也是王正华行事风格的一个写照)
在悬崖上寻找“华山一条道”
说到中国的低成本航空,无论中外,没有一位业界人士会认为有实现的可能。
这样讲吧,这就像一个人站在万丈深渊,此时去问任何一个人,此人跳下去会如何?相信每一个人都会说,必死无疑。
好,在中国要做低成本航空,基本上就类同于跳悬崖。
这道悬崖,就是中国航空的刚性成本占到了总成本的70%以上——人们认为,这部分的成本因政策与条件原因,是不可更改的,这就是说,即使是将软性成本降为零,仅刚性成本一项,你的成本就是70%,你如何来实现低价格机票呢?所以,你可以走的路只有一条:跳崖吧。