2002年,郁瑞芬夫妇和他们的朋友聚在一起集思广益,想取一个好名字,什么“王中王”,“海皇星”等,这其中也有“来伊份”。当时朋友们都说“来伊份”不好,但郁瑞芬夫妇却认为很好,“你来伊份,我来伊份,不高调,却叫着亲切。”
叫着亲切的“来伊份”,伴着郁瑞芬夫妇的创业路。夫妻两人一起创业,事业家庭和谐。如今已是两个孩子妈妈和公司董事长兼总裁的郁瑞芬,说起自己的先生来,还是一脸的甜蜜。
2、一场SARS成了企业发展突破口
2003年,突如其来的SARS席卷全国。危机面前,有人看到的是危,也有人看到的却是机。
一片“封闭”、“隔离”声,一时弄得人心惶惶,足不出户、向来靠人流量“吃饭”的消费零售行业受到极大冲击。郁瑞芬也曾经想过,一分钱不赚的话,公司坚持6个月。
很快,周围的店营业额下降了40%—50%,而“来伊份”的营业额也下降了20%—30%。
当其他人认为这只是下跌开始的时候,郁瑞芬敏感的生意嗅觉告诉自己,情况没有想象中的糟糕,这也可能是机会的闪现。尽管还不能确定,但她还是决定搏一下,因为如果真正确定是机会的时候,往往机会已经溜走了。
此时,因为业务停滞,许多店面在转手,门店的租金在下降,选择好门店变成可能。而来伊份的员工散布全市,很容易找到具有潜在商机的商铺,并开设新的门店。同时,采购人员也在积极寻找新的供应商,开发新的产品以满足消费者的需求。就这样,当其他竞争对手还在苦于业务停滞的时候,郁瑞芬带领着她的团队,利用上半年淡季时光,迅速做好了所有准备工作。待到下半年风波散去、人们又重拾信心、消费市场全面复苏、竞争对手开始忙于开店之时,来伊份上半年开设的那些“亏损”门店,一个个都“扭亏为盈”,为企业带来了丰硕的收益。那一年,企业的网点总数较2002年增长了90%,员工人数更是增长了120%。
如今回头再看2003年,郁瑞芬说,“一场突如其来的SARS,变成了来伊份的突破口。”但当时郁瑞芬在做决定的时候还是有一丝担心的。不过,事实证明她的眼光独到而准确,按照股市的说法就是,“来伊份”抄到了一个底。此后,“来伊份”走出了上海,门店逐步扩展至江苏、浙江、湖北、湖南、山东、安徽等地区,变成了真正全国性的休闲食品连锁专卖品牌。