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2021
02-02

老梁看电视视频大全老梁因说错哪一句话遭各大电视台封杀所有节目下架?

1988年,弟弟薛伟斌从政府部门辞职下海,帮哥哥打理生意。
1992年,邓小平南巡讲话,整个国家立即发生了翻天覆地的变化,一切都在改变,兄弟俩也将越来越红火的工厂从乡下迁到了南通市区,百十名员工披挂上阵,企业上下脱胎换骨,生意有了新的气象。这一年,薛家兄弟的床单床罩生意已经做到了近400万元。

也是这一年,两兄弟趁势而上,开始谋划攻打市场的制高点——上海。

上海可不是一个好玩的地方,数不清的生意人从那里铩羽而归。当时已有不少广东的品牌产品在上海商场里销售,初来乍到的薛家兄弟没有品牌,却不管不顾地与广东人在商场里抢位置、争人气。二者之间,曾有一场艰险的明争暗斗,最终以广东人失败告终。

今天,薛伟成向记者解开了“以弱胜强”之谜:“其实双方质量花色都差不多,卖得好与坏,在于另一些微妙的差别——由于地域文化不同和语言障碍,眼睛总是向上看的广东人,很少与下面人员沟通,处理问题也很少顾及一线柜台人员的感受。于是广东人跟上海营业员、柜台组长的关系很差,而销售的关键却是一线营业员。所以广东人再怎么做公关,实际销售却不好。”

薛家兄弟却不一样,他们把“所有合作者都视为自己的伙伴、家人”,真心相待。业务员努力与商场每个人处好关系,上至领导,下至清洁工、仓库保管员,一视同仁地尊敬和友善,无形中,赢得了和谐良性的经营环境——这正是罗莱“伙伴”核心文化理念的雏形。

“一个拖地板的人跟我们销售有关系吗?有。如果清洁工一看到你的柜台有顾客,就拿着拖把来做清洁,你生意还怎么做?广东人对她们无礼,她们就这样对待广东人。而我们的尊重和真心换来了她们的支持。于是一旦柜台有生意,她们即使正在做清洁也会悄悄离开。

“再说商场仓库保管员。那个时候,新货由仓库统一堆放发货,如果仓库人员与你关系不好,他就会把你的货压在最里面。一个星期天,大商场一个柜台可以卖3万元,小一点的商场也能卖2万元,如果你的货被压到里面,前面要货时,他会说压死了,取不出来,这样一个月你就会少卖10万元!”

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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