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2021
02-02

老梁看电视视频大全老梁因说错哪一句话遭各大电视台封杀所有节目下架?

形势迫在眉睫,企业随时可能倒闭!
正被酒店纺织品困扰的薛伟成惊出一身冷汗。他当机立断缩短战线,停止酒店项目回到罗莱,与弟弟并肩作战。“当时意识到,销售模式必须转型。随后我们俩四处考察,寻找拯救罗莱的出路。”

——他们发现,国内某同行采用专卖店连锁加盟模式,正做得红红火火。
这种模式对资金和管理的减压作用非常明显,两兄弟立即决定开店尝试。1999年1月,第一家罗莱家纺专卖店在南通人民路开张。正值旺季,提升到中高档700~1200元/套的零售价已是行业最贵,但现场成交火爆,远远胜过商场。

兄弟俩兴奋不已,立即决定将办事处转型为连锁加盟模式。买断办事处货品,即可成为当地加盟商;同时要求加盟商用专卖店和商场两条腿走路,形成互补;而且只做加盟,绝不能做批发(这一点巩固了罗莱品牌的含金量,为日后成为行业第一打下基础)。

转型加盟连锁模式,好处显而易见:①罗莱资金可健康快速流动;②加盟商自己经营管理更加有效;③标准化设计装修,比商场店中店更加美观大气;④临街门面,可产生更多的随机购买;⑤竞争减少,顾客进入专卖店后选择变得唯一;⑥服务可更加细致到位,有充裕的时间、空间与顾客深度沟通……

虽然艰难,但一年之内各办事处即转型成功。与此同时,罗莱开始大规模招募加盟商,“跑马圈地!”人手不够,就将20多名干将派往全国各大片区,开始地毯式的密集招商。

招商之初,公司没钱做广告,业务员完全凭个人能力进行陌生推销。他们靠一种坚韧不拔的精神,走遍了片区内的各个城市,从城市的这一头扫到那一头,对自己看好的店,说服老板加盟。为了让加盟商尽快成功,他们帮扶着做店面设计、促销海报,白天卖货,晚上培训。许多人吃不下这苦,走了,第二梯队又补上去……

随着贵阳、大理、长沙、南宁、郴州、扬州、无锡等新加盟店的陆续开张,1999年底,数十家加盟商的销售额达到3700多万元,罗莱终于真金白银地实现了300多万元的利润!

罗莱战略大转型总算上了轨道。一个连锁加盟运营系统,渐渐形成。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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