形势迫在眉睫，企业随时可能倒闭!
正被酒店纺织品困扰的薛伟成惊出一身冷汗。他当机立断缩短战线，停止酒店项目回到罗莱，与弟弟并肩作战。“当时意识到，销售模式必须转型。随后我们俩四处考察，寻找拯救罗莱的出路。”
——他们发现，国内某同行采用专卖店连锁加盟模式，正做得红红火火。
这种模式对资金和管理的减压作用非常明显，两兄弟立即决定开店尝试。1999年1月，第一家罗莱家纺专卖店在南通人民路开张。正值旺季，提升到中高档700~1200元/套的零售价已是行业最贵，但现场成交火爆，远远胜过商场。
兄弟俩兴奋不已，立即决定将办事处转型为连锁加盟模式。买断办事处货品，即可成为当地加盟商;同时要求加盟商用专卖店和商场两条腿走路，形成互补;而且只做加盟，绝不能做批发(这一点巩固了罗莱品牌的含金量，为日后成为行业第一打下基础)。
转型加盟连锁模式，好处显而易见：①罗莱资金可健康快速流动;②加盟商自己经营管理更加有效;③标准化设计装修，比商场店中店更加美观大气;④临街门面，可产生更多的随机购买;⑤竞争减少，顾客进入专卖店后选择变得唯一;⑥服务可更加细致到位，有充裕的时间、空间与顾客深度沟通……
虽然艰难，但一年之内各办事处即转型成功。与此同时，罗莱开始大规模招募加盟商，“跑马圈地!”人手不够，就将20多名干将派往全国各大片区，开始地毯式的密集招商。
招商之初，公司没钱做广告，业务员完全凭个人能力进行陌生推销。他们靠一种坚韧不拔的精神，走遍了片区内的各个城市，从城市的这一头扫到那一头，对自己看好的店，说服老板加盟。为了让加盟商尽快成功，他们帮扶着做店面设计、促销海报，白天卖货，晚上培训。许多人吃不下这苦，走了，第二梯队又补上去……
随着贵阳、大理、长沙、南宁、郴州、扬州、无锡等新加盟店的陆续开张，1999年底，数十家加盟商的销售额达到3700多万元，罗莱终于真金白银地实现了300多万元的利润!
罗莱战略大转型总算上了轨道。一个连锁加盟运营系统，渐渐形成。
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