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2018
02-05

波士堂201800203三夫户外张恒:全民户外不是梦 “背包客”的创业经

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波士堂20180203三夫户外张恒:全民户外不是梦 “背包客”的创业经

三夫户外总裁张恒 谈“背包客”的创业经
三夫户外的故事

因为一次旅行,“背包客”张恒决定开始一次创业。从在拉萨街头摆地摊卖帐篷,到拥有全国35家连锁店,16年的时间张恒将自己创办的三夫户外做成了中国最大的户外用品销售品牌,年销售额在亿元(人民币,下同)之上。

落魄旅行引发创业

导致张恒创办三夫户外的那次旅行,其实是一次“逃亡”。

1996年5月,刚从北京大学毕业的张恒和同班同学小叶合伙开了一家计算机软件公司。在当时的“中国硅谷”中关村,这几乎是最时髦、最有前景的行业。“但不到一年公司就倒闭了。”张恒背负着20多万元(4万多新元)的外债,决定到西藏“背包旅行”,用高强度的体力消耗,来排遣心里的压力。由电视SEO互联网+创业者整理提供

曾是北大著名登山社团山鹰社成员的张恒,几乎是中国内地第一代“背包客”。当时,国人对“旅游”的定义多停留在名胜观光层面,背包自助游还相当前卫,以致还没有与之匹配的户外用品销售市场。张恒常和同学们到河北白沟的工厂淘一些军用的帐篷和睡袋。西藏之行便带着它们。

一路上,张恒发现外国旅友的背包、帐篷、睡袋都相当专业。和他们聊天,这才知道,在国外,尤其是美国,户外用品是一个非常大的产业,有很大的专卖店。张恒突然意识到,随着中国人收入提高,人们也会开始喜欢户外旅行。“尽管不清楚这个到底需要多少时间,但这个市场一定会起来。”他心里想。

“我还记得西藏纳木错湖边的那个傍晚,我背了一个部队的迷彩大军包,里面有一个帐篷,是一般工厂生产的单层帐篷,当时就想在湖边撑起来过夜。到湖边一看,几个老外已经撑起了两顶帐篷,生着篝火,喝着啤酒,聊着天。我一看老外的帐篷,哎呀,太好了。我觉得自己的帐篷撑起来都丢脸。”张恒笑着说。

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