大大伙不不知道的是,在这之前,石华丽到国外考察,成功签订了5个货柜的柿饼订单,200多万的预付款已经打到账上。而她用的却是一招行业内,当时还没人用的办法。
石华丽:从那年开始我们工厂的(柿饼)每年分三个等级,特级、一级、中级,因为市场不一样、客户群也不一样.即使是中端柿饼我们要求在中端里面我们要做的最好。
当地人把柿饼大多是批发销售,不分大小,简单包装。而石华丽把柿饼按大小和品质分3个等级销售,像这种级别最高的特级柿饼,卖到了16个一盒168元。还不算,石华丽又从老王这得到一个启发,她有了另一个大胆的想法
采访的这几天,正是石华丽加工柿饼和销售柿饼的关键时间。2000万元的销售额能不能实现就靠这几天。石华丽每天都用几十万的现金收购柿饼。
陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 陈涛:今年的价格我不愿意说。
记者:为什么?
陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 陈涛:因为给我们有一些保护价格的。
记者:怕有些人生气是吗?
陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 陈涛:也有嫉妒,但是我不愿意说。
记者:你们家一共能收入多少钱?算过账吗?
陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 陈涛:大概十多万。
记者:那不少了。
陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 陈涛:差不多。
为了抓住农户的心,石华丽改变以前的结算方式,用现金收货。她成立了合作社,社员100多人,对社员实行保护价收购柿饼。100多人齐心协力,一年的时间就帮石华丽扭转局面,销售额超过了1000万元。