大家会认为有一些内容我做得很好,但是粉丝很少,有一些内容我做的非常非常好,流量很大,一下子有很多人转发、观看,甚至评论。但是当我要销售一些可以赚钱的商品的时候他们不买账,其实大家可以往上看和往下看。上面这一部分内容是为你获得粉丝数量,是流量的,未必能够变现,但是可以很好的起到了传播效果。比如说现在不是卖货,要传播一个事件或者品牌,围绕上面的话题做可以得到很好的品牌传播。如果你要卖货,你做下面的内容是比较好获得流量变现和赚钱的,这是我们这一两年来的经验总结,这也是互联网人群比较接受的逻辑。
(PPT 图示)这一版上大家可以看到两个 ” 美 “,一种是美食,还有一种是美女。你们觉得现在年轻人看不看颜值?太看了,如果你说 ” 看 “,不对,是 ” 太看了 “,年轻人真的很看颜值,这是一个信息流的时代,当你打开手机的时候停留在你眼球当中那个东西可能连一秒都不到,凭什么吸引别人?当然靠颜值,颜值是非常重要的。所以,当你做一个内容的时候,我认为你要找到自己核心能够吸引别人的地方,因为我们这个团队是芒果台出来的资深团队,做娱乐非常强,美女大大有。
所以今年三月份孵化了一个账号叫做 ” 吃不胖娘 “,不是吃得好、吃得健康,是让你吃不胖。这个 IP 因为拥有了一些标题属性就是吃不胖这个概念,同时我们也邀请了一位颜值很高的邻家小妹妹担任美厨娘,整个视频不超过三分钟,非常简短、明快,可以让你在碎片化流量当中很快达到完播的效果,这个 IP 在不到半年时间全网俘获了 1000 万粉丝,是非常精准的垂直品类的粉丝。
粉丝活动表现很好,因为大部分女性对于饮食以及吃不胖不仅仅有看菜单的需求,还有比如说早餐要吃什么,吃完这个是运动还是做一些什么,还有后续问题,使这个账号和粉丝粘性非常高。如果一个内容能够和用户产生互动,价值比单纯的流量传播要大很多。
刚才说过,美女爱瘦身,男性爱美女,因为我们账户是美女,所以赢得了很多男性用户的关注,很多小男孩在后台给我们吃不胖娘留言,说你让我又有了初恋的感觉。所以拉动用户的时候,内容真的非常关键,能够和粉丝产生互动非常重要。
让用户欲罢不能,这个 IP 有男性,也有女性关注,女性会想说你这么美、这么瘦,我很想成为你,所以她推荐的东西,她的生活方式,女性就会愿意看,男性用户是我很喜欢你,当我们的吃不胖娘说喜欢在办公室喝一杯减脂咖啡、瘦身咖啡的时候,男性用户也会关注飞利浦咖啡机。让用户喜欢你或者想要成为你,这是你有价值的很重要的一个方面。