值得注意的是,网易在不久前首次将严选定位为「生活类精选品牌」,如果是品牌,而不是平台,那就意味着,其真正的壁垒体现在供应链上,而得益于外贸经济培养出来的优质制造业和相对丰富的产能,在外贸向内贸转型的背景下,严选有机会俘获一些希望获得互联网能力的制造商。
经过两年多的探索,网易已经初步建立了一套「严选标准」—— 这是从商品的设计到生产、制造、销售、配送的一整套可协调的解决方案。现在,这套解决方案还被封装在严选Home 里面,整体输出给合作方,严选制造某种程度上已经成为一种品质保障。
而网易考拉海购在稳固住细分市场领先地位之后,也开始通过工厂店项目,搭建为工厂赋能的平台,通过帮助其塑造品牌,来实现外延扩张、筑高壁垒、上游供应链转型和消费者需求提升的统一。
小米有品也在做类似尝试,但小米在基因里更偏重智能硬件,虽然对小家电的供应链把控力较强,但有品的策略是做成一家平台,而非自有品牌。其实,这样的策略依然是局限于流量思路,用户体验和服务品质实际上弱于自营电商。
但网易和小米的投石问路,目前都有了一些成果,网易电商的经验,已经在营收中有所体现,网易 2018 年一季度电商业务净收入为 37.32 亿元,同比增加 101.0%。
然而,电商业务毛利率并不高,短期内影响整体利润率,我们可以看到,亚马逊的电商业务至今仍在利润上扮演着拖后腿的角色,但丁磊认为,短期内没有把盈利放到最重要的范畴里,严选目前还是考虑商品本身的创新和扩大消费群体。
尽管在短期内都会压低净利润,甚至影响股价,但也应该认识到,这些探索也都是在塑造护城河,如果借鉴亚马逊长期被低估但最终证明自身价值的历史经验,再来对中国电商行业进行评估,那我们就不应该只看短期回报,而应该注重长期能力的塑造,那么,以网易为代表的这类电商公司的价值就有可能被低估。
知名互联网作家程苓峰在其撰写的《网络江湖 36 计》中曾引述了丁磊多年前的一句话:死掉的公司都不是被对手打死的,而是自己把自己搞死的。所以,慢一点不要紧,弱一点没关系,但一定要坚持正确的方向。