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2019
04-23

财经人物周刊视频20190422王有德 “沙漠愚公”王有德与特殊的植树人

巅峰之战
同礼来的战略合作,可以说是信达的巅峰之战,亦是俞德超本人一直引以为豪的标志性事件。

2015年3月及10月,信达分两次与礼来达成六个化合物分子的开发战略合作,“六个分子中,有五个均为信达自主研发。”俞德超向E药经理人介绍。而更值得关注的是,两次合作所涉及的首付款以及里程碑款共计高达33亿美元,直接将中国自主创新生物药向全球制药企业授权的金额刷新到了另外一个全新高度。

这样一次与全球知名跨国药企的重金合作,对于俞德超及信达的意义不言自明。“中国传统意义上的商业模式,都是先有产品上市,才有销售以及现金流,但信达在没有产品上市的情况下,当年就实现盈利。”俞德超告诉E药经理人,这是同礼来的合作所带来的最大改变,即“海外授权+销售提成”,再加上美国礼来的品牌背书,对于潜在的投资人来说,这是巨大的吸引力。

这一点,从信达生物历轮融资情况便可见一斑。在2015年3月同礼来的第一次合作签署之前,信达生物实际上已经完成了三轮融资。第一轮融资发生在2011年10月,金额为500万美元,主要投资人为美国富达集团;2012年6月,信达生物完成3000万美元的B轮融资,主要投资人为礼来亚洲基金。而到了2015年1月,信达生物C轮融资金额便已高达1.15亿美元,主要投资人为联想控股旗下的君联资本以及新加坡淡马锡。

发现规律了吗?信达前三轮融资主要投资人几乎都有美元基金。俞德超告诉E药经理人,“因为信达从一开始定位便是要达到国际标准,大家会想,中国市场需要国际标准的药吗?谁会愿意投?”然而,等到同礼来的两项战略合作正式完成之后,这一情况就已经大有改观。

2016年11月,信达完成D轮融资,金额高达2.62亿美元。相较于此前几轮融资,D轮除了金额巨大之外,最大的不同在于信达首次引入险资。相较于普通的投资机构,险资的风险意识更为敏感,对于风险把控的要求也更高。在新晋投资人中,国寿大健康基金是中国人寿打造的500亿元大健康基金,中国平安和泰康人寿也均是体量巨大的保险资金。因此在俞德超看来,此次险资的进入,说明经历过同礼来的合作以及一系列产品在研情况公布之后,国内资本对于信达未来的发展,已持有十足的信心,“起码能看到风险可控,以及巨大的发展潜力。”

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作者:非你莫属最新一期职来职往最牛求职者|非诚勿扰cctv7致富经创业英雄汇视频全集|电视SEO互联网+创业宝典
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