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2019
04-23

财经人物周刊视频20190422王有德 “沙漠愚公”王有德与特殊的植树人

俞德超无数次向合作伙伴描绘“做中国最好的、达到国际标准的大分子药”这一愿景,而真正折服礼来的,则是其代号为IBI308的抗PD-1单克隆抗体注射液。这是对标年销售百亿美金的单抗之王Keytruda的产品,礼来自己本身也在做研发,但在跟信达的交流中,竟然发现所做出的结果竟然比市场上的一个PD-1单抗药物还要好一些。于是这个产品顺理成章的赢得了对方的认可,也被纳入到了此后的战略合作之中。

只是,光鲜的背后,往往是无尽的不为人知的努力与艰辛,一个最终的结果看似简单,但背后亦是无数次的较量与博弈。从2012年2月份信达与礼来第一次的见面初定合作意向,到最终2015年3月第一次顺利签约,这一战略合作历时超过3年才最终完成,个中艰辛曲折不言自明。

背水一战

2014年圣诞节,俞德超带着公司所有高管,满怀欣喜地飞往礼来总部。按照计划,俞德超将代表信达与礼来正式签订战略合作协议,在中国和全球联合开发潜在的肿瘤治疗药物。俞德超甚至做好了打算:协议签订完毕正值新年,正好在美国来一场盛大的庆典。

但意外的消息总是来得让人猝不及防。就在俞德超团队已拿出十足信心迎接战果时,礼来方面突然告知,信达生物的产业化平台在技术方面尚不能达到礼来的所有要求,因此“暂时无法签约”。一盆凉水浇下,一行人又“灰溜溜地飞回来”。礼来方面的判断是,以信达生物当时的水平,要解决所有存在的问题至少需要四年时间。

更重要的是,礼来所要求的并不仅仅是文件数据或是形式上的改进,而是实实在在的设备重新改造。例如当时信达生物灌装线上采用了一个德国品牌的设备,然而礼来在做风流检测的时候却发现,不管怎么操作,生产设备中烟的走向都达不到礼来的要求。为了解决这个问题,俞德超不得不把德国该品牌的技术人员请来,把设备的某处比例进行调试,最终才符合要求。

但俞德超不认可礼来提出的“四年”时间之期,“我愿意花两年时间来改善生产线以达到你们的要求。”俞德超如此告诉对方。俞德超不是没有纠结过。在两年时间内完成对方要求的所有生产线改造,任务难度程度不言而喻,唯一的解决方法就是加大投入。

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作者:非你莫属最新一期职来职往最牛求职者|非诚勿扰cctv7致富经创业英雄汇视频全集|电视SEO互联网+创业宝典
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