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2019
03-26

山西卫视异想天开视频20190325通灵珠宝企业转型的困难 重构组织关系

渠道类型方面,公司以自营店为主,截止 2017年 3 月 31日公司自营/加盟门店分别 1541/783 家。其中,中国内地自营百货店/自营购物中心店/自营专卖店/加盟店零售店占比分别为41.3%/17.4%/3.3%/38.1%,业绩贡献分别43.8%/18.3%/5.2%/32.8%。

面对自2014年以来业绩持续下滑,周大福进行了一系列品牌化转型。

收购Hearts On Fire,寻求品牌提升

公司于2014年8月以自有现金完成对美国高级钻石品牌Hearts On Fire的收购,总对价1.5亿美元。进一步扩充了中高档产品梯队,拓展高端客源。Hearts On Fire公司零售网络遍布全球,覆盖亚太区、加勒比、欧洲及北美洲。目前,公司在全球共有21个零售点,187个店中店及店内专柜,509家分销店。

自建高端品牌T MARK

公司率先进行产品创新,于2016年8月推出周大福T MARK钻石品牌。目前已于中国内地开设75个零售点,于香港、澳门开设27个零售点。

结合自身钻石一体化供应链优势,T MARK钻石可追溯来历,由采购至销售,资料透明公开。每颗周大福T MARK钻石均采用纳米刻字专利技术刻有“T MARK”印记,不留化学残余物。

2017财年,周大福T MARK产品占公司中国内地以及港澳地区已售钻石产品零售值分别2.8%及5.2%。

店铺差异化,以迎合高端需求

周大福将零售点打造出3个不同形象以迎合顾客不同的期望,分别为名贵、豪雅和时尚的形象。其中,名贵和豪雅形象店提供更为个性化的产品组合和服务,为客户期望更高的一线及二线城市的提供服务。

老凤祥——黄金饰品的龙头

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作者:非你莫属最新一期职来职往最牛求职者|非诚勿扰cctv7致富经创业英雄汇视频全集|电视SEO互联网+创业宝典
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