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2019
03-26

山西卫视异想天开视频20190325通灵珠宝企业转型的困难 重构组织关系

营销费用可能会拉低收益

品牌形象需要通过一系列方式来建立,仅通过营销手段(如重金签约品牌代言人等),不在其他方面创新,可能反而会拉高销售费用,摊薄净利润。

主要上市珠宝公司中,销售费用率最高的品牌依次为:谢瑞麟、通灵珠宝、潮宏基。此三家公司净利率水平相较其他公司,处于中位至低位。(通灵珠宝早期净利率水平较低,近几年有所提升)

黄金在三四线城市的渗透基本完成,以黄金首饰为主的传统企业空间有限

部分企业主要营收来自黄金饰品。比如,传统珠宝龙头老凤祥黄金类首饰销售占比85%,非黄金类销售仅占比15%左右(如钻石、铂金等镶嵌类首饰)。

目前,我国一、二、三线城市居民的黄金持有率与购买率大致相同。但钻石、铂金产品在一线城市的渗透率更高。黄金在我国二、三线城市的渗透基本完成,未来黄金饰品在非一线城市拓展空间有限,钻石、铂金等镶嵌珠宝在非一线城市的潜力可期。

另一方面,对比钻石、铂金首饰的奢华与独特,黄金的普遍性及其传统意义削弱了中产阶级对黄金的购买欲望。未来,我们预期消费升级将向二、三线城市渗透,黄金首饰市场将面临更大的压力。

品牌老化的问题

传统珠宝企业给消费者的形象和体验在老化,包括:产品设计、门店装修、产品铺设、品牌宣传等方面。正如我们的前面提到的,品牌升级不是通过聘请代言人、营销的手段实现一蹴而就的。品牌升级是一个全方位的过程,产品设计能力是关键。

国内服装企业如美特斯邦威在面对Zara、优衣库的威胁时,尽管也有开设高端子品牌、聘请大牌代言人、改造店铺等。但因为核心产品(服装)缺乏竞争力,最终只能在对抗国际大牌的过程中节节败退。

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作者:非你莫属最新一期职来职往最牛求职者|非诚勿扰cctv7致富经创业英雄汇视频全集|电视SEO互联网+创业宝典
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