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2019
03-26

山西卫视异想天开视频20190325通灵珠宝企业转型的困难 重构组织关系

1886年,蒂芬尼推出了最为经典的Setting系列钻戒。 1960年好莱坞着名女星奥德莉赫本出演经典电影《蒂凡尼的早餐》。从此蒂凡尼成为美国设计的象征,以爱与美、浪漫和梦想为主题风誉了近两个世纪。

通灵珠宝收购比利时皇室品牌Leysen

中国珠宝品牌多数缺乏悠久历史。历史性是皮品牌的基础,打造奢侈品牌,要么需要发现其根源、要么需要塑造其根源。

通灵珠宝通过收购Leysen,让自己的品牌有了比利时皇室作为背书。作为王室钻石供应商,收购Leysen能为通灵珠宝带来高端奢侈品品牌形象、先进设计生产工艺以及比利时王室这个稳定客户。

设计为王,奢侈品牌不可缺少的经典款与爆款

高端品牌均具有经典款,我国本土品牌缺少经典款

卡地亚的四爪镶嵌和蒂凡尼的六爪镶嵌都是经典款。高端奢侈珠宝品牌款式以系列区分,卡地亚钻戒共6个系列;蒂凡尼钻戒共9个系列。经典款样式美观、经典,对顾客有较强吸引力。

经典款为中产阶级带来身份认同

经典款款式为品牌钻戒带来高度品牌辨识度,满足了大多数人(特别是中产阶级)购买奢侈品时寻求的身份认同。钻石不同于其他奢侈品,产品上没有明显的品牌logo进行区分;且钻石净度、色泽达到一定级别以上,肉眼较难区分钻石品质好坏。

通灵珠宝两款超级单品销售占比合计超过8成

通灵珠宝的产品体系以两大超级单品“蓝色火焰”和“王后”为核心,走“超级单品+丰富产品谱系”战略。

“蓝色火焰系列”是公司核心单品,2013年-2016年分别创造销售收入2.4亿、2.5亿、2.9亿、2.5亿人民币。在公司2016年总体销售收入中占比15.3%。蓝色火焰钻石89面切工专利为公司拥有(该专利为公司控股股东卢森堡欧陆之星研发并于2009年无偿转让给公司)。2009年,现任比利时国王将一枚2克拉的蓝色火焰切工钻石作为国礼亲自赠予了时任国家副主席习近平。2016年公司在89面切割的基础上,再次研发了新一代蓝色火焰专利产品。2016年,公司在杭州武林银泰百货开设了第一家“蓝色火焰”体验店,将核心子品牌单独运营。

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