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2019
03-26

山西卫视异想天开视频20190325通灵珠宝企业转型的困难 重构组织关系

潘多拉主营产品包括:串珠,手链,戒指,耳环, 项链等。串珠和手链是核心产品类型,营收占比达 77%。目前,潘多拉的毛利率水平达75%。

渠道类型方面,潘多拉共有五类营销点:概念店、 店中店(某个大的珠宝店里面有专门Pandora的专区)、金店、银店、“白银”店(white retailer)。近几年,潘多拉品牌店(概念店+店中店)的数量逐步上升,多品牌店(金店+银店+白银店,一般销售多个珠宝品牌)数量逐步下降。

在拓展海外市场时,潘多拉一般先通过加盟店的形式打开市场。目前潘多拉概念店中,七成是加盟店,三成是自营店。

潘多拉的秘籍之一—产品快速迭代背后,超强的供应链能力

潘多拉是珠宝界的快时尚品牌。快时尚特质一方面迎合了年轻一代对产品时尚感和个性化的追求,另一方面让普通顾客在单一品牌拥有较高的重复购买。

快时尚品牌的本质是一场从产品开发到供应链速度竞赛。潘多拉能取胜的原因在于其垂直一体化的供应链。产品开发方面:内部设计团队快速迭代,一年七次上新(2012年潘多拉实施data-to-design的系统,通过产品的销量数据来指导产品的设计。2013年潘多拉将一年2次上新的频次改为一年7次,分别覆盖早春、春夏、早秋、秋冬以及圣诞节等重要节庆);生产方面:公司旗下位于泰国的工厂加工制造,年产量过亿。

潘多拉的秘籍之二——轻奢概念,但符合大部分人的消费能力

中端价位满足中产阶级日常消费需求

潘多拉属于轻奢品牌,轻奢品牌易激发中产阶级购买欲望。相对高端品牌如卡地亚等,潘多拉价位较低,不会给中产阶级带来较重的经济压力。另一方面,相较中低端品牌,潘多拉在设计、做工、品牌定位方面又更加高级。

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作者:非你莫属最牛求职者|非诚勿扰最新一期视频全集致富经项目大全
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