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2019
03-26

山西卫视异想天开视频20190325通灵珠宝企业转型的困难 重构组织关系

受政策开发、金价上涨和线下渠道扩张等因素的推动,我国黄金珠宝行业自本世纪初始,经历了十多年的高速增长。全国金银珠宝类零售总额从2004年的1,600亿元发展到2016年的6,500亿元,年复合增长率约15%。

本世纪初开始的珠宝行业“黄金十年”里,大量珠宝企业通过加盟商等方式,迅速抢占了三四线城市的市场份额。但近几年,市场饱和,龙头珠宝商展店明显放缓, 单店产出显著降低。

我国珠宝企业同质化严重,中低端珠宝市场是一片红海

OTO 裸钻严重冲击传统珠宝商,全球品牌溢价是唯一出路

经历了 2008 年至 2014 年钻石小鸟等 0T0 裸钻的洗礼,目前中国钻石市场价格透明,供给侧从短缺转向过剩,利润低。走品牌差异化路线,从材料消费向品牌消 费过渡,谋求较高的品牌溢价是珠宝巨头的唯一出路。

1.2、未来:从零售模式,走向品牌消费模式

珠宝的消费已经慢慢离开了零售业的角度,未来,珠宝商无法再以占地为王、疯 狂扩店的模式来攫取市占率,获取利润;唯有打开品牌知名度,通过品牌溢价, 才能帮企业赢得利润。

我国上层中产和富裕人群消费占比将显著提升,该群体更注重品质消费

随着人均收入的提升,未来,上层中产(Upper-middle class)和富裕人群将成为珠宝消费主力,这个群体对品牌和品质的看重,将远高于新兴中产阶级。

珠宝行业品牌化是全球趋势

全球范围来看,自 2003 以来,品牌珠宝所占市场份额已翻倍,但目前仍然只有 20%,预计到 2020 年,品牌珠宝市场份额会达到 30%至 40%。

全球珠宝品牌化趋势主要来自三个驱动力:首先,“新富群体(New Money)”需 要通过佩戴品牌珠宝以炫耀其新获取的财富。(Old Money 更偏好传家宝和古董 珠宝);其次,新兴市场的消费者,需要通过品牌消费来获得一种生活方式升级 的体验,也就是我们所说的消费升级;最后,年轻一代需要通过品牌来表达自我。

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作者:非你莫属最牛求职者|非诚勿扰最新一期视频全集致富经项目大全
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