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2020
01-29

致敬科比致敬青春:传奇巨星科比有什么精神?为什么大家都爱科比珍贵视频汇总

在节目中,老板团和主持人,对李琪,产生了严重的怀疑,认为她谎话连篇。因为这些老板和主持人张绍刚,可能都没有亲身经历过保险行业,对李琪产生了误解。在这里,我首先向各位说明,保险行业销售的一些潜规则。这些潜规则,李琪这个小姑娘,是不太可能知道的。(没有看过这期节目的读者,既可以看原视频,关于保险的这部分,从第48分钟29秒开始

想必这些老总们都知道,保险公司的销售策略,有个很形象的词来描述:“蚁海战略”。什么是“蚁”?就是保险的销售没有任何门槛,这些做保险销售的人,很多都是在社会上一穷二白的人,下岗工人、退休老人、残疾人、智障、没有读完高中、初中甚至小学的人、社会待业青年、找不到工作的成年人,不一而足,反正什么人都可以做。什么是“海”?就是这种销售的人的数量必须巨大,十分巨大。

我们可以想象,这些保险销售,他们基本上没有任何有点技术含量的生存技能,他们中的相当一部分,也不具有基本的销售技能。而他们在保险公司接受的培训,通常也不过是短短几天,而且通常是大讲堂式的培训,他们能够学到什么东西?

如果让他们去卖保险,他们能够卖给谁?他们只有靠亲戚好友的同情,卖出那么一点点保险。一旦他把亲戚好友的保险都卖了,他就再也创造不了业绩。

所以,这些人的销售业绩有个特点,通常一开始卖不掉,终于有一天,他经过痛定思痛的考虑,厚着脸皮向亲戚朋友推销,这时候销售量会陡然增加,当他把保险在亲戚好友圈中卖了一遍之后,销售量通常再次跌为零。

这样的话,就会给保险公司造成一个管理上的麻烦:如果给这些人试用期,他们可能在试用期,利用同情心,把保险卖给亲戚好友,业绩很好。但是过了试用期,可能他们的亲戚好友的人脉已经用完,再也创造不了业绩,那么,保险公司就要和他们解约,把他们开除走人。这就造成了大量的签约、解约乃至赔偿之类的手续问题。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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