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2020
01-29

致敬科比致敬青春:传奇巨星科比有什么精神?为什么大家都爱科比珍贵视频汇总

那个上午的培训有两场,第一场是个中年女性做的,讲述保险的理念。第二场,是一个男的做的,讲得令人激情澎湃,气血涌动,我必须承认,这是我所遇到的最精彩的现场演讲,对我以后的演讲和说话风格有一定的影响。

当时我听完了他的演讲,心中也是感受良多,仿佛在此可以大干一场,白花花的钞票就可以铺天盖地而来,于是我做了一个当时对我很重要的决定——坚决不去!
为什么?
第一点,因为我发现,我身边的人,有稚气未脱的初中生,有江湖气重的社会青年,有颤颤巍巍的下岗工人,我那时问自己:我为什么要和这些人同台竞技?和他们相比,我的优势是什么?

我的优势是学历,在这里一点用处都没有。而他们的优势是本地人,优势要比我好得多。

第二点,虽然那个男的演讲得非常蛊惑人心,但是我却发现了一个问题:他所说的挣大钱的方式,也未必太容易了——和那些有钱人好吃好喝侍候,打打高尔夫球,半年或一年就得到签单,几十万甚至几百万的提成就到手了。(这是保险公司高端客户销售,他们的运作方式就不是“蛇头”的方式,而且一个单子确实能够挣到上百万的提成)我想,我就是个学生,哪里有时间和金钱去侍候那些大爷啊,他讲的挣钱的方法,完全不接地气。既然钱这样好挣,把他们的亲戚朋友都拉来做就是了,何必找我们这些外来人?

第三点,虽然广告号称是高薪,但是召集我们的人在演讲前就说了,底薪为零,还需要自己掏260元钱购买辅导资料。他使劲撺掇我们买资料。我心想:这是怎么回事,钱还没有挣着、却先出钱买资料的工作算怎么回事。

另外,还有一点,在我等待演讲的时候,有一个衣着光鲜的老太太进来检查工作。她对负责召集我们的那个人说了句话:“你这个月怎么才招了这么点人?我们就靠招人活着。”

当时听了这句话,我没有太深的印象,只是觉得有些突然。但是,当我看到李琪的眼泪,这句话就突然从记忆的深处跳出来,于是,我再去对保险公司的销售策略和其中的变化做调查研究,从而把保险公司这种制度给还原出来,从而我读懂了李琪的眼泪。

附:主持人、老板们和李琪关于保险的对话   热心观众 中科院 欧光艳   2013年7月8日

问题从20130504期节目的第48分钟29秒开始,下面我全程录当场所有嘉宾、主持人张绍刚和求职者李琪的对话。网友们也可以看视频,更加形象。

徐钊(速8酒店高级副总裁):“她(指李琪)在那个人寿那边,能做销售冠军的话,这是一个不错的案例。你能不能讲在那个时候,多少个人当中评出来的销售冠军?”
李琪:“全公司的话,那就是有几百个,100多个人吧。”

最后编辑:
作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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