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2015
06-01

天津卫视非你莫属BOSS团新成员王梁是怎样炼成的?王梁简历

天津卫视非你莫属王梁是怎样炼成的?罗莱集团王梁简历   其他老板介绍

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罗莱家纺(002293)高管成员
王梁简历  高管职务 副总裁
任期起 2011-12-07 任期止 2016-11-14
出生年份 1975
王梁先生 1975年出生,中国国籍,无境外永久居留权,大专学历。1995年起历任南通爱德士鞋业报关员、上海罗莱家用纺织品有限公司片区经理、市场部经理、销售服务部经理、罗莱家纺股份有限公司商务总监,现任渠道部总监。

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罗莱家纺王梁双11三连冠后为何要禁食五天?没有完成保底2亿销售目标
王梁:讲述罗莱家纺双十一夺冠的前后内幕
双11已经进行到第六年,在众人感叹氛围不似往日热闹时,对自己要求严格的商家已经在思考平淡中的新变化。家纺销售冠军罗莱家纺新渠道集团副总裁王梁,解释了夺得双11家纺品类三连冠之后为何要禁食五天,并首次委婉道出天猫的环境变化,以及日后罗莱家纺电商的重心所在。

王梁,罗莱家纺新渠道集团副总裁,在罗莱家纺线下渠道摸爬滚打17年,从2010年开始转至线上业务,并且当年参加淘宝双11,6个人卖了1000万。

罗莱家纺电商,2012因线下渠道反对而无缘双11,但凭借品牌影响力卖了9600万,成为家纺品类的品牌销售冠军。2013用互联网品牌LOVO参加双11,三个门店一共卖1.82亿,蝉联家纺品类销售冠军。2014年双11前夕,罗莱家纺提出不刷单继续冲击家纺三连冠,已经顺利完成目标并且争取三天内发完货。
王梁:讲述罗莱家纺双十一夺冠的前后内幕
平静中有新变化
为了做好双11,你几晚没睡?
罗莱家纺王梁:两天两夜没怎么睡,累了就打个盹儿。从2010年到2014年,我们一共参加了五年双11,现在准备工作做得非常充分,6个月前就开始启动筹备工作了,所以我更多的时候是陪伴团队,需要我亲自做的事情极少了。
双11当天,什么时刻你最兴奋?
罗莱家纺王梁:今年我一直在平静地看数据,双11当天每一分每一秒都很宝贵,大家用尽了所有力气在做这件事。
王梁:用快销思路做慢销
2015年下一个风口在哪里,到底等风来,还是自己找风。
最近听到电商人谈论话题就是转型,包括互联网的大老,包括一些平台,有些人提出要自建平台。所以一方面感觉到前所未有的压力,一方面高兴,面临压力的时候,大家想的是我到底在2015年怎么样去做。越适应未来环境的企业组织,越是一个平台的组织,就像在高尔夫球上打球,怎么样打多少分,都是由球场上的操盘手来决定。现在的平台是一个平台型的组织,给大家这样一个舞台。他们应该给我们的只是支持的义务,没有控制的权利,在这样的舞台上,我们到底要怎么样把握我们的主动权,怎么样掌控我们的流量,掌控我们的客户,未来到底怎么变,才能够真正在舞台上,而不是在舞台下。

第一个跟我们分享的嘉宾他是在传统的家访行业已经有17年的工作经验,已经是一个老兵,但是是一个帅哥,他曾历任市场、商务、供应链、销售、品牌孵化、电商等几乎所有部门的负责人。目前分管集团电商业务,致力于推动线上Lovo品牌及集团全品牌的上午电子化,他就是王梁先生。

王梁:各位电商伙伴人,大家早上好。我是来自罗莱家访的,刚刚过去的双十一获得天猫第四总成绩。刚才主持人说听到很多干货,但是今天没有很多干货,因为只有30分钟的时间,因为我们做了很多工作,大家所理解的干货就是资金怎么运作?但是我想告诉大家,如果大家能够改变自己的观念,也许这个比干货更重要一些。

刚刚过去的双十一我们挑战行业的第一名,这个过程经过三个大的阶段,我之前是罗莱家访传统渠道做。我们在做到9600万的时候,全国电子商不支持电子商务,我之前在线下受欢迎的,称之为全民公仆的定位,但是做了电子商务之后就不是这样,之后公司做了决定,就是线下的落来不再参加线上的双十一活动,老板说宁可9600万不要,也要保证线下的利益,在那一年是2013年的6月1号,大家知道要做好双十一活动,不是当天的活动,是前几个月的工作,这个是灾难性的新闻。为什么?要准备后面,还要把市场上并不是知名度特别高的好的新的品牌,要重新塑造,对我挑战来说非常大,但是我们伙伴经过一次又一次的提升,品牌的提炼,在最后的环节,在2013年的双十一,我们获得了业绩是1.8个亿,然后仍然保持了行业第一和天猫第四的成绩。

王梁:罗莱打通线上线下的实践与思考
线下家纺行业集中度低,低档产品产能过剩、同质化严重,罗莱、梦洁、富安娜等有影响力的品牌都集中在中高端价位。而在线上家纺的势力图被改写了,品牌集中度远高于线下,传统品牌占据了绝对优势。罗莱是家纺行业的老大,上线并不意味着把产品和品牌简单复制到线上,而要充分考虑市场接受度以及渠道冲突等关键因素。在此次ORIC分享中,罗莱集团副总裁王梁分享了罗莱制定线上产品和价格、解决渠道冲突上的一些经验和思考。
传统企业如何发挥线下门店优势?
罗莱的电商团队如何构成?
王梁: 在未来,传统企业还有一个互联网企业没有的杀手锏。就是打通!以罗莱为例,经过 21年的布局,在线下拥有了超过 3000家的门店,形成覆盖到大多数县级市的巨大门店地网。如果线上线下能真正打通,你上午在网上下一个订单,马上可以推送到线下门店,下午就送到你家,并能帮你试铺、熨烫好。这种当日送达与超值的体验将会粘性十足。

有人要问,既然传统企业拥有如此雄厚的内力,为什么到目前几乎没有人能真正打通线上线下呢?我认为关键堵在了”利益”这个死穴上。企业内部的利益要平衡,企业与加盟商,与渠道商的利益更要平衡,涉及利益的就没有容易事,冲突搞不定,优势就是劣势。

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作者:非你莫属最新一期职来职往最牛求职者|非诚勿扰cctv7致富经创业英雄汇视频全集|电视SEO互联网+创业宝典
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