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2020
08-23

揭秘淘宝第一主播薇娅背后的男人含泪分享薇娅奋斗经历曾血亏到卖房创业被女儿埋怨不陪自己

赵圆圆吐槽:说白了,就是觉得直播low嘛。
凌晨1点,办公楼整整两层仍然热热闹闹,每个办公室的团队几乎都在讨论着什么,各个品牌的负责人正大包小裹地提着样品起身,准备走进一个刚刚空下来的会议室,继续等待下播后的选品会。这正是淘宝第一主播薇娅所在的公司——谦寻的办公楼。

这是谦寻整个公司的常态,每天中午开始上班,第二天早上下班。其中一个年轻的小伙子打趣说,他们口中的“早点下班”,是“在别人吃早点的时间下班”。当时的薇娅,正在另一层的直播间里为“薇娅的女人”坚持讲解着产品。双11之前,她几乎每天都是将近凌晨1点才下播。

2018全年累计引导成交额27亿元,双十一24小时内引导成交额3.3亿——这是薇娅常常被外界提起的成绩。实现这个成绩,薇娅只用了三年,但这也是每个月只休息一天,每天都坚持直播的三年。
凌晨1点下播后,薇娅一边吸氧一边参与复盘

淘宝生态中的主播这么多,为什么薇娅能成为“第一主播”?站在高处的薇娅会不会被取代,会被谁取代?是怎样的团队培养出了薇娅,她的势能将如何被延续?带着种种疑问,亿邦动力与谦寻董事长董海锋以及薇娅的经纪人古默进行了一次深度对话,一一揭开了答案。

为什么是薇娅?
亿邦动力:薇娅之所以能成为淘宝第一主播,是源于她本身的特质、团队还是抓住了某些阶段性红利?

古默:天时、地利、人和。 在薇娅之前,已经有一些淘女郎进入了淘宝直播,薇娅是第二批进入的,但基本都在2016年。当时淘宝直播刚刚起步,在极度缺乏主播的情况下,会存在自然的流量红利。薇娅可以做到这样的成绩,我们分析主要源于三点。

第一,够坚持。起初有很多主播都找不到合适的商家,因为当时很多商家还不相信淘宝直播会对自己有帮助。没有商家合作意味着主播没有收益,或者说获得收益很慢,于是有些主播就离开了。当时娱乐直播盛行,很多主播都选择去做收益更快的娱乐主播了,而薇娅坚持了做电商直播。很多行业都是“剩者为王”,淘宝直播就是其中之一。你会发现比较早的那批淘宝主播,只要坚持能到今天的,成绩其实也都还不错。

最后编辑:
作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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