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2020
08-23

揭秘淘宝第一主播薇娅背后的男人含泪分享薇娅奋斗经历曾血亏到卖房创业被女儿埋怨不陪自己

第二,用户信任建立了。用户和主播之间的信任感是怎么产生的?产生于用户不断的从直播中选购产品,发现产品好、价格好、体验好,从而不断复购。有点像买香烟,如果你在楼下超市买了三次都是真烟,那以后就基本都会在这个超市买了。这是由交易带来的信任感,而且这种信任一旦达成会越来越深。这也是为什么薇娅可以成为全品类主播,陪伴薇娅三年的粉丝已经不仅仅是粉丝而是闺蜜了。我们一直强调所有的产品都是薇娅试用过的,而当这个信任感足够强的闺蜜告诉你某个东西好,你会无理由相信。

第三,初心没有变。随着淘宝直播不断发展,商家不断涌入,主播们赚钱越来越容易,有的主播就迷失本心了。太多曾经比薇娅还大的主播因为要赚快钱,或者因为一些危机感想赶紧捞一笔,开始卖一些“三无”产品,还有商家愿意给出更多的利润产品。而薇娅从开始直播到现在,一直严格挑选自己认为好的产品,从来没有一次为了钱去卖质量不好的产品。薇娅很聪明,她知道作为一个主播,核心在于粉丝的信任。一旦你做了一件让粉丝失望的事,粉丝就再也不会相信你了。

这其中并不存在什么阶段性红利,薇娅的粉丝是慢慢积累起来的。如果一定要谈爆发期,那就是今年。一方面直播行业发展势头很猛,各家企业都在纷纷入局;另一方面秀场直播在萎缩,越来越多主播为了变现开始走电商这条路,让更多消费者认可了电商直播这种模式,形成了习惯。

亿邦动力:淘宝头部主播都在打全网最低价的概念,也有人把薇娅形容成“人肉聚划算”、“线上奥特莱斯”,你怎么看这种评价?除了“全网最低价”,还有哪些其它的标签或人设有机会?

古默:之所以大家记忆最深刻的标签是“全网最低价”,是因为它是最直接的利益点,用户感知程度最强。但是我特别想澄清几点。

中国有句老话叫“卖的总比买的精”,商家不会做亏本生意,不管是“人肉聚划算”还是其它比喻,更多的是用一个老百姓能理解的词(去比喻),其实就是批发模式。我们会告诉商家,只要你把价格放下来,我有庞大的购买人群,可以一次帮你卖出1万、2万甚至10万件,同时你营销成本也会节省下来。其次,很多业内人士只看到了低价,没有看到我们做的很多细节。

最后编辑:
作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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