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2020
08-23

揭秘淘宝第一主播薇娅背后的男人含泪分享薇娅奋斗经历曾血亏到卖房创业被女儿埋怨不陪自己

每天直播结束,薇娅团队都会进行复盘,讨论下一场直播的内容

亿邦动力:在销量之外,薇娅带给商家的价值还有哪些?

古默:品牌价值。
薇娅或淘宝直播能做到的是“品、销、效”合一。新的品牌想获得更多认知需要一个引子,毕竟刚开始还没大的资金投入去打广告。现在,品牌通过淘宝直播,不仅可以用极小的代价让更多的人认识它,销量也会有直观的改变。效果是什么?“薇娅推荐”已经形成了品牌效应,能被薇娅认可,进入薇娅直播间的产品,至少薇娅的这近900万粉丝会觉得这个产品好。越来越多的户外广告,淘宝搜索词也好,很多品牌会打出打“薇娅推荐”四个字。

很多商家甚至愿意把新品给薇娅做首发,因为“薇娅首发”也形成了一个IP。不管大品牌还是小品牌,新产品出来最想得到的是消费者反馈。传统的消费者反馈要通过调研机构收集很多消费者意见,这种模式无论效率还是真实性都可能存疑。“薇娅首发”后,直播的同时评论就开始滚屏了,有些会说“太贵”,有些会说“包装好丑”,这种评价看似很赤裸,但优质品牌会觉得能快速发现这些问题简直太棒了。薇娅的粉丝有个特点,打了“薇娅首发”的产品他们购买回去都会评价,会说明是在薇娅直播间购买的,产品评价会写得超级详细。

亿邦动力:抛开平台的规则限制,未来薇娅会考虑在淘系以外的平台发展吗?

古默:不能说去淘系外发展,只是会去尝试让更多的人知道薇娅。抖音、微博我们也在做,也让薇娅上了综艺节目,但直播还会在淘宝。淘宝直播中的用户或消费者和其它平台还是存在区别的,淘宝直播离消费者更近,薇娅的粉丝也都沉淀在这里。

第二个“薇娅”
亿邦动力:在今天淘宝的直播生态中,有没有可能出现第二个“薇娅”?

古默:与其说可能出现第二个“薇娅”,不如说可能会出现更多优秀的电商主播。或许体量不一定能做到跟薇娅一样,但随着电商直播领域出现越来越多入局者,明星、红人,甚至很多垂直行业的专家比如医学博士,一定会涌现出越来越多优秀的垂类主播,甚至全品类主播。我们本身是MCN机构,我们常说的一句话是,再培养一个薇娅的可能性不大,但培养三个人能抵上一个薇娅的可能性还是很大的。

最后编辑:
作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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