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2020
08-23

揭秘淘宝第一主播薇娅背后的男人含泪分享薇娅奋斗经历曾血亏到卖房创业被女儿埋怨不陪自己

亿邦动力:再成长起来的淘宝Top主播,更有可能是谁?是从淘系内成长起来的腰部主播,还是外来者,包括明星、微博红人等,谁的机会更大一些?

古默:真正的愿意深耕在电商直播的、拥有一定专业素养的人可能性会更大一点,淘系和淘外都有可能。但不论从交易体量还是长久性方面考虑,我认为一定存在在淘宝直播中,因为真正买东西的人都在淘宝,其他平台可能流量很大,但是可能“观光粉”会多一些。

亿邦动力:薇娅在淘宝直播中跟第二梯队的主播已经拉开了几倍的距离,你认为薇娅和谦寻跑入安全区了吗?如果没有,不安全的点在哪里?

古默:当然没有。不安全的点在于,能不能有效满足用户不断增加的需求。有的粉丝甚至需要买鸡毛掸子,还有很多粉丝要买车。我们跟天猫汽车沟通过后,做过国货精品,但粉丝还不满意,说要奥迪、宝马、奔驰,那我们就比较犯难了。这些品牌怎么去谈团购价,太难了。服务业最大的危机感永远来自于要怎样服务好用户。

直播间里,薇娅和她的团队
亿邦动力:会不会有这样一种危机存在,平台可能有一天不再愿意接受头部主播这种马太效应对流量的重构?

古默:这就是为什么我说到垂类主播机会很大。很多头部主播都是从垂类发展起来的,平台方也在努力扶持垂类主播。平台方现在也在鼓励大家,不要什么都跟薇娅、李佳琦比较,能在某个垂类做到前十,再去谋求多面发展。薇娅最近拍的一个广告里就有一句形容自己的话,“一夜成名的故事发生在一千夜以后”。

亿邦动力:在行业外的人来看,淘宝直播生态中,头部主播之间的厮杀非常激烈,甚至有传言说头部主播已经出现了“二选一”的现象,真实的情况是怎样的?

古默:真实情况特别简单。我们希望把最好的优惠给到我的粉丝,所以我们是站在粉丝的立场上去跟商家做最终谈判的。我们当然不愿意有别人或者别的平台出现更低的价格或者更好的赠品等更好的利益,这对我的粉丝是一个伤害。但这并不会对商家造成限制。

薇娅之外,谦寻的下一步
亿邦动力:谦寻在外界看来是一个非常稳的机构,它是如何保持和主播健康长久的合作关系的?很多机构都经历过头部主播出逃的情况,如何避免?

最后编辑:
作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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