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2020
08-23

揭秘淘宝第一主播薇娅背后的男人含泪分享薇娅奋斗经历曾血亏到卖房创业被女儿埋怨不陪自己

古默:机构和主播之间的关系,跟娱乐行业经纪公司和明星的关系一模一样。机构从素人开始培养明星,明星火了以后签不签约,取决于明星认为经纪公司对自己的帮助够不够大。主播也是一样。有的机构只是薅主播羊毛,输送100个主播到平台中散养,觉得总会火一两个,谁火了我从她们身上掏钱就行了。那当主播真的通过自己的努力火了,肯定会觉得机构什么事都没干,就帮我开了个号,我却要给机构分那么多钱,心里一定不接受。

机构的价值和定位到底是哪?机构不是老板,是服务于主播的角色。只有服务好主播,让主播赚到更多的钱,机构才能赚更多钱,而不是去压榨,这点很多机构做不到。有的机构赚不到钱并不是生态规则的问题,一个行业里永远会有做得好和做得不好的。谦寻跟所有主播签约都是阶梯性的,当主播的体量变大了,机构分得的比例会下降,但由于基数变大了,机构获利也会变多。

亿邦动力:谦寻是如何拿捏商家、机构、红人、粉丝的利益平衡点的?

海锋:我们做过各种角色,知道各个角色的需求与痛点。最开始在广州做电商,我们有过商家身份;所有服装都由我们自己生产,我们有过供应链制造角色;后来薇娅做主播,曾有机构想要签约薇娅。所以,当有了谦寻,有了谦寻跟主播之间的合作时,我们也了解主播的需求。

谦寻和主播的合约里有三个月的试用期,在这三个月之内,双方都有权利马上终止合作,三个月的时间足够让她们了解一个机构是否能帮到她们,合约规则也是主播收入越高,主播的分成就越多。因为当主播成熟度变高时,机构需要完成的工作也会减少,这符合双方的价值产出。

对于商家,有销量的需求,那我们就让商家让利,把性比价做到极致,通过直播间团购的方式创造销量。

我们了解每个角色的优势在哪里、需求点是哪里、痛点在哪里,综合地帮各方达到一个临界点。所以,和谦寻合作的供货商、商家等,基本都可以长久沉淀下来。

亿邦动力:谦寻近期有哪些新的计划?

海锋:谦寻已经积累了很多的优质商家和优质的供应链、供货商。接下来,谦寻会将这些资源整合在一起,建一个“超级供应链基地”。这个基地前期会用作满足内需,内部运转流畅之后,会开放给整个淘宝直播生态,让主播们可以“拎包直播”。

最后编辑:
作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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