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2020
08-23

揭秘淘宝第一主播薇娅背后的男人含泪分享薇娅奋斗经历曾血亏到卖房创业被女儿埋怨不陪自己

换一个人,可能从此一蹶不振了。但强心脏的薇娅熬了过来。

那时候,她的压力大到一直掉发,甚至斑秃,每天都和老公争论800遍还要不要开网店,最后的结论是——坚持。

“网购一定是大趋势,我就觉得自己可以。”
但这次教训也让薇娅明白什么叫“量力而行”,吃一堑长一智,她知道了打地基要稳:
“我们发现品质非常重要。
“所以我们现在选品都会问商家库存有多少,能不能满足粉丝的需求。”

2017年10月10日,薇娅在直播中卖海宁皮草,5个小时销售额7000万,轰动业界,从此站上那个浪尖的她,再也没从第一名上掉下来过。

薇娅的综合素养和10年积累下来的实体销售经历,让她抓住了直播的风口,也让淘宝直播成了给她的量身定制:她有商人敏感的嗅觉,她太懂买卖之间的关系,更懂顾客想要什么。

做直播的这四年,薇娅一直在各种“变”,成功开创了很多第一次:她是第一个卖肯德基、麦当劳、星巴克的主播,是第一个在线上卖房子的主播,也是第一个卖火箭的人……

她通过直播独创了新的“用户需要我就给”的商业模式,打通了全品类,团队还做出了“供应链基地”#谁不想住在这样的仓库里!#

这也是薇娅最大优势:其他人的直播间产品种类没那么多,观众一半是看热闹,一半是买东西;薇娅直播间最吸引人的还是商品本身,种类多,价格好,就算明星进了直播间互动得很嗨,但主角还是卖品。

站在巅峰的这四年,薇娅受到的质疑一直没停过。
起先,薇娅直播只是纯分享美妆、衣服、美食,网友就攻击她的妆容
后来,有了边播边卖,卖衣服的时候,因为粉丝注意到她在吃蛋糕,薇娅立马和商家联系,用比原价便宜了五块的价格团购了1000份。

一秒钟,蛋糕全部卖完
一次成功之后,蛋糕老板的其他同行也找来了。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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