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2020
08-02

隐形富豪又火了!靠实力赚得财富?揭秘娃哈哈宗庆后和农夫山泉钟睒睒二十多年恩怨情仇

  各大品牌纷纷发力营销之时,农夫山泉又走出了一条不同寻常的道路。

  “农夫山泉提示您,此广告可无条件免费关闭。”2016年,农夫山泉推出了两支时长三分钟的新广告,提出了无条件免费关闭广告的创意。

  这波反其道而行之的操作产生了中国视频网站自诞生以来最好的广告效果,有统计称当时看完这条广告的用户达70%。

  在颜值经济当道的今天,紧跟潮流的农夫山泉也推出了高端水系列,高端玻璃瓶包装几乎横扫了当年包装设计领域的所有重要奖项。毕竟做高端,首先就是要拍照好看,最好是让24K纯直男用诺基亚翻盖手机都能拍出ins风的那种。

  农夫山泉2020年金鼠纪念瓶。
  一路走来,“被卖水耽误的营销奇才”钟睒睒精准地卖对了每一次情怀。
  ——别问,问就是没有人比农夫山泉更懂广告。
  售价两块赚一块二,一瓶水背后的大暴利
  不上市三个字,农夫山泉说了无数次。原因不外乎三个字:不差钱。

  “资本市场讲究需求与被需求,农夫山泉现在没需求,因此不需要上市。”钟睒睒曾在2017年的一次公开演讲中表示。

  小小一瓶水,竟然如此赚钱?
  在农夫山泉468页的招股书中,令人印象最深的还是它的毛利率。2019年,农夫山泉的包装饮用水毛利率高达60.2%。也就是说,售价2元一瓶的矿泉水,农夫山泉能赚1.2元。

  瓶装水已经被公认是“暴利”行业。中商产业研究院发布的《2015-2020年中国瓶装水市场调查及投资咨询报告》显示:瓶装水近年来在饮料行业中毛利率一直高于平均水平,2012年-2014年已经连续三年毛利率高于30%。

  饮用水本身的成本不高,瓶装水的原料简单,也没有过于复杂的生产流程。大部分成本还是集中在了包装、运输和人力等,因而也有了“卖水还是卖包装”的调侃。

  市民在超市里选购矿泉水。
  至于为什么农夫山泉的毛利还能高出平均数如此多,在招股书中,农夫山泉将其水源地资源列为了自己得以节省成本的原因之一。“农夫山泉从成立就开始布局水源地,较同行较早地拥有水源地开发权,并且围绕着水源进行了营销造势,拉开了和竞争对手之间的差距。”

最后编辑:
作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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