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2020
08-02

隐形富豪又火了!靠实力赚得财富?揭秘娃哈哈宗庆后和农夫山泉钟睒睒二十多年恩怨情仇

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农夫山泉招股书就提到,其现有或潜在竞争对手可能会提供与其产品同质化程度较高的产品。而且,该行业中可能出现重大的企业并购或形成联盟,而该并购或联盟可能会使竞争对手迅速占领大量市场份额。

除了品牌与产品差异化外,此类快消品的另一大核心竞争关键还在于终端渠道的铺设与占领。

但在销售层面,农夫山泉的经销渠道却多有隐患。“我们未必能有效维持我们与客户的业务关系或有效管理客户,这可能对我们的品牌、经营业绩及财务情况产生不利影响。”农夫山泉在招股书中坦诚。

据悉,在过往业绩期间,农夫山泉主要采用一级经销模式,通过第三方经销商销售绝大部分产品。2017年-2019年,农夫山泉通过经销商分销的收入占总收入的95.0%、94.6%及94.2%。

然而,这些经销商有可能向次经销商出售农夫山泉的相关产品,而农夫山泉通常与这些次级经销商并无任何合同关系。这意味着,在农夫山泉的经营过程上,极大程度上存在着经销网络方面的隐患点。

不过,农夫山泉也表示,2020年起,为进一步推动市场下沉,其在乡镇市场同少量有潜力的次级经销商签订了农夫山泉方、经销商、次级经销商间的三方协议,该等次级经销商仍然从经销商进货,而农夫山泉同该等次级经销商间并无直接的产品、货款或其他经济往来。

另外,农夫山泉还建立了全面深度的销售渠道网络。除了传统渠道外,农夫山泉亦通过餐饮渠道、电商渠道以及其他渠道(如自动贩卖机为代表的新零售渠道)来销售相关产品。

真大佬又要上市了。
7月31日,据证监会官网,证监会核准农夫山泉股份有限公司发行不超过13.8亿股境外上市外资股,每股面值人民币0.1元,全部为普通股。完成本次发行后,公司可到香港交易所主板上市。

同时,据公告,证监会核准公司股东养生堂有限公司等70名股东(股东名称见下表)所持合计4,588,200,000股境内未上市股份转为境外上市股份,相关股份完成转换后可在香港交易所上市。股东名称及转换数量为:

农夫山泉常年第一的市场占有率也知道,那赚钱能力可是超强。2019年总收入240亿元,净利润就高达近50亿元,如果成功上市,千亿市值那都不在话下,而把农夫山泉做到全国No.1的男人也充满传奇色彩,做过泥瓦匠、当过记者、种过蘑菇、养过鳖、甚至还还代理过娃哈哈,他就是浙商钟睒睒。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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