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农夫山泉 大自然的搬运工 30秒广告
农夫山泉：我们不生产水，我们只做大自然的搬运工
农夫山泉招股书就提到，其现有或潜在竞争对手可能会提供与其产品同质化程度较高的产品。而且，该行业中可能出现重大的企业并购或形成联盟，而该并购或联盟可能会使竞争对手迅速占领大量市场份额。
除了品牌与产品差异化外，此类快消品的另一大核心竞争关键还在于终端渠道的铺设与占领。
但在销售层面，农夫山泉的经销渠道却多有隐患。“我们未必能有效维持我们与客户的业务关系或有效管理客户，这可能对我们的品牌、经营业绩及财务情况产生不利影响。”农夫山泉在招股书中坦诚。
据悉，在过往业绩期间，农夫山泉主要采用一级经销模式，通过第三方经销商销售绝大部分产品。2017年-2019年，农夫山泉通过经销商分销的收入占总收入的95.0%、94.6%及94.2%。
然而，这些经销商有可能向次经销商出售农夫山泉的相关产品，而农夫山泉通常与这些次级经销商并无任何合同关系。这意味着，在农夫山泉的经营过程上，极大程度上存在着经销网络方面的隐患点。
不过，农夫山泉也表示，2020年起，为进一步推动市场下沉，其在乡镇市场同少量有潜力的次级经销商签订了农夫山泉方、经销商、次级经销商间的三方协议，该等次级经销商仍然从经销商进货，而农夫山泉同该等次级经销商间并无直接的产品、货款或其他经济往来。
另外，农夫山泉还建立了全面深度的销售渠道网络。除了传统渠道外，农夫山泉亦通过餐饮渠道、电商渠道以及其他渠道（如自动贩卖机为代表的新零售渠道）来销售相关产品。
真大佬又要上市了。
7月31日，据证监会官网，证监会核准农夫山泉股份有限公司发行不超过13.8亿股境外上市外资股，每股面值人民币0.1元，全部为普通股。完成本次发行后，公司可到香港交易所主板上市。
同时，据公告，证监会核准公司股东养生堂有限公司等70名股东（股东名称见下表）所持合计4,588,200,000股境内未上市股份转为境外上市股份，相关股份完成转换后可在香港交易所上市。股东名称及转换数量为：
农夫山泉常年第一的市场占有率也知道，那赚钱能力可是超强。2019年总收入240亿元，净利润就高达近50亿元，如果成功上市，千亿市值那都不在话下，而把农夫山泉做到全国No.1的男人也充满传奇色彩，做过泥瓦匠、当过记者、种过蘑菇、养过鳖、甚至还还代理过娃哈哈，他就是浙商钟睒睒。
