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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

年薪10万与100万的销售到底差在哪?事情不难,要你干嘛?把产品卖出去 把钱收回来!

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一提到马云,不仅在国内家喻户晓,在全球也是非常有知名度,如今的阿里巴巴已经成为了世界级企业,除了马云的功劳之外,很少人知道阿里巴巴的成功离不开“阿里铁军”的贡献,阿里巴巴集团的蔡崇信、彭蕾和蒋芳等等高级管理者都是从这支铁军一步一步升上来,还有一些人从这支铁军出去自己创立了一番事业,比如说滴滴出行的创始人程维,前美团网的COO干嘉伟,大众点评的前COO吕广渝,赶集网的前COO陈国环和去哪儿的COO张强。

其中还有一位叫贺学友的铁军人物,被称为马云的销售王牌和铁军的灵魂人物,曾是阿里巴巴全球销售的销售冠军和销售管理人效增长第一名。贺学友只有高中文化,快30岁的时候还是一无所有,还负债,后来进入阿里巴巴做销售,刚开始业绩也是一般,后来发发奋图强,一年的时间就帮父母在上海买了2套房。

贺学友是安徽安庆人,他没有考上大学,18岁高中毕业先是回家种田,但他不甘心一辈子做农民,在种田的休闲时间坚持阅读,后来就去外面打工,前后做过10几种工作,但到了快而立之年还是一事无成,到了2001年,贺学友应聘到了阿里巴巴上班,正式成为了阿里铁军的一名销售员。当时他的经理派他去开发萧山这个空白市场,这个市场之前有同事去开发过,但基本上都都没有什么进展。贺学友后来回忆说自己是被经理忽悠过去的,经理对他说相信他的能力和勤奋,一定可以在萧山做出一番成绩。

贺学友,阿里铁军元老,销售领域知识付费平台“驿知行”创立者。阿里巴巴曾经的全国销售冠军。个人著作有《销售冠军是如何炼成的》 、《销售铁军》

贺学友当时也比较单纯,什么都没有考虑就往前冲,到了萧山,他一个人孤军奋斗,早上7点就起床,一直拜访客户都晚上7点,每天住的就是一晚20元的小旅馆。虽然开发市场的过程非常辛苦,但由于自己特别能坚持和吃苦,终于做出了一些成绩。到了2002年,贺学友在同事当中也不是非常出色,有时候几个月都没有开单,做销售经常要遇到别人的冷眼嘲讽,付出了看不见回报的时候会觉得非常沮丧。到了下半年,贺学友觉得再这样下去也不是办法,于是经常抽空回到杭州参加一些培训会来激烈自己,并和同行请教学习。

最后编辑:
作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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