所以，有效新客户是sales的生死线，也是销售管理者在日常过程管理中必须要抓的数据之一。
三、持续打造销售标杆
阿里铁军做得“正确的事”是持续打造销售标杆，所有的管理手段、激励制度、“金银铜牌”提成制度都是为打造销售标杆而设定的。
马云奖励公司股票期权，阿里巴巴前COO关明生为“百万俱乐部”成员写打油诗单个勉励，全国大区销售排行榜激励，区域销售标杆晚会、周会、月会分享，销售主管16字有效陪访协助拿结果……一系列的管理动作就是为了成就销售标杆！
我们来看看销售标杆做出了什么样的业绩，通过数据对比就能看出这个战略的成功之处。
阿里铁军有大战月，基本上每年的年底是业绩冲刺的最高峰，能否冲刺top sales就看12月份。
在2001年，阿里铁军销售标杆12月份的业绩是11万，到2002年是83万，2003年是130万，而到了2017年，销售标杆一个月能做1400万。同样是卖阿里中供产品，从11万到1400万，销售标杆的业绩拔高了120多倍。
而普通sales的业绩还停留在2001年的水平，一个月一两单，甚至鸭蛋。从销售层面上来看，普通sales和销售标杆之间有上千万倍的业绩差距，这个数据是难以想象的。
这就是阿里铁军的战略打法，持续打造销售标杆。除了阿里铁军之外，目前在中国几乎没有第二家企业有如此之大的业绩差距。
如果没有销售标杆，可能造成企业业绩增长滞缓很多年，甚至落后于竞争对手。可以这么说，销售标杆在一定程度上造就了阿里巴巴今天的成绩。
内容简介：
本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。
后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。
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