非你莫属非诚勿扰最新一期电视SEO互联网+创业者致富经 > 农民工创业项目 > 揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!
2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

所以,有效新客户是sales的生死线,也是销售管理者在日常过程管理中必须要抓的数据之一。

三、持续打造销售标杆
阿里铁军做得“正确的事”是持续打造销售标杆,所有的管理手段、激励制度、“金银铜牌”提成制度都是为打造销售标杆而设定的。

马云奖励公司股票期权,阿里巴巴前COO关明生为“百万俱乐部”成员写打油诗单个勉励,全国大区销售排行榜激励,区域销售标杆晚会、周会、月会分享,销售主管16字有效陪访协助拿结果……一系列的管理动作就是为了成就销售标杆!

我们来看看销售标杆做出了什么样的业绩,通过数据对比就能看出这个战略的成功之处。

阿里铁军有大战月,基本上每年的年底是业绩冲刺的最高峰,能否冲刺top sales就看12月份。

在2001年,阿里铁军销售标杆12月份的业绩是11万,到2002年是83万,2003年是130万,而到了2017年,销售标杆一个月能做1400万。同样是卖阿里中供产品,从11万到1400万,销售标杆的业绩拔高了120多倍。

而普通sales的业绩还停留在2001年的水平,一个月一两单,甚至鸭蛋。从销售层面上来看,普通sales和销售标杆之间有上千万倍的业绩差距,这个数据是难以想象的。

这就是阿里铁军的战略打法,持续打造销售标杆。除了阿里铁军之外,目前在中国几乎没有第二家企业有如此之大的业绩差距。

如果没有销售标杆,可能造成企业业绩增长滞缓很多年,甚至落后于竞争对手。可以这么说,销售标杆在一定程度上造就了阿里巴巴今天的成绩。
内容简介:
本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。

后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。

最后编辑:
作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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