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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

销售是一份充满挑战的工作,面对茫茫人海,你要寻找的精准客户在哪里?面对不同客户,你该用怎样的技巧策略?贺学友是阿里巴巴“中供铁军”灵魂人物,驿知行铁军商学院创始人,创造了阿里巴巴无数销售神话。他在销售领域享有盛名,在销售人才和团队管理方面卓有建树,曾帮助阿里巴巴培养出多位大区总经理、事业部总经理及区域经理和销售总监。在担任微贷网新车金融业务事业部总经理期间,贺学友带领团队从无到有,几个月的时间拓展出12个城市的业务。在《销售冠军是如何炼成的》一书中,他精炼、整理其在阿里巴巴的多年销售从业经验,总结归纳技巧策略、理论方法,围绕销售员职业成长中的主要困惑和应对之道,从销售员自身素质、客户和决策者分析、销售和谈判技巧、签单成交、目标分解等方面,深入浅出地阐述成为销售员必备的实战能力和素质,帮助读者超额完成销售目标,从普通销售员中脱颖而出。

贺学友说,能拿这么多的冠军,就是找到了销售方法。
不过我们今天说得不是他做销售的方法,而是他在管理上的手段和认知。

做过销售和销售管理者的人都知道,能做好销售不等于能做好管理。做到阿里铁军全球销售冠军的贺学友在销售管理上是否也踩过坑,走过弯路?还是一路生猛到底、所向披靡?

人生反转:TOP管理者也不晋升?
做过Top Sales的人做主管,团队的人对他说的话会更信服。

2004年初,贺学友在杭州升做销售主管。

这对他而言,是另一段生涯的开始。做到销售冠军已经证明了自己,但眼下最重要的就是做TOP管理者,这也是他去阿里巴巴的初衷。

“我来阿里巴巴就是要学会做管理。”

他把他做sales时候一贯的高效率、严要求延续到了当管理者的角色上,取得的效果如何呢?

1、果断帮助下属做了断
贺学友团队里有一个老sales,这个sales遇到一个做茶叶贸易的客户,和客户见面之后,没有抓住机会和对方把产品价值、客户担忧、渴望等问题一次性谈透。

在跟进客户七八天后,这个老sales迟迟约不到二次见客户的面,只能通过打电话沟通。

贺学友判断以他现有的能力,无法在电话上把产品的价值和客户的渴望点对点匹配,再拖下去,就是在磨洋工,在做低效的工作。

这种情况下,他认为不如放弃,让sales去开发那些有意愿、有付款能力、是第一KP的新客户。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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