非你莫属非诚勿扰最新一期电视SEO互联网+创业者致富经 > 农民工创业项目 > 揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!
2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

但同时,贺学友认为,如果是个好客户,这个sales不具备签下这个客户的能力,并不代表管理者不可以让具备这个能力的sales去跟进、签下这单。

管理者要学会帮sales做个了断,“放弃客户是有原则的,你说了该说的话、做了该做的事,‘努力到无能无力、拼搏到感动自己’还是签不下客户,那就果断放弃!”

2、训练新人毫不手软
在训练新人上,贺学友也自有一套方法。
一个下雨天,贺学友出去陪访一个新人,陪访完之后,已经是下午三四点钟了。
当时这个新人只拜访了4家客户,公司要求一天拜访8家。

作为管理者要监督公司管理制度的落地,贺学友问拜访量没完成怎么办,还差4家客户。

为了测试新人的勤奋度、潜能和逆商,贺学友问这个sales要不要挑战下自己的拜访量,再多拜访18家客户,“除了完成今天的拜访量,你看看能不能创造个陌拜新纪录。现在就去陌拜,说不定还能陌拜出一些好客户。”

激励别人也是有方法的,贺学友知道这个新人一直想做“拜访王”,就借着这个由头激励了新人一把。

于是,他把sales在工业区放下,自己开着车回公司。
到了晚上9点半,他回到公司,“老大,我今天超额完成任务,还开发了一些好客户出来!”
后来这个sales确实做得很好,一路做到主管、经理。

就是在这种铁腕管理下,加之杭州市场的外贸基础好,贺学友带领7个人的团队,单月做到182万的业绩,在8个月的时间内,2次霸榜96个团队的业绩头名,8个月业绩总和超过其他销售团队9个月总业绩!

贺学友风头一时无两,出入公司走路都带风,也更加笃定自己的晋升之路:不晋升第一名的主管,还会晋升谁呢?

就在他以为自己铁定能升职的时候,打败他的不是别的竞争对手,而是败在了命运手上。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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