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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

困死在东莞:市场的局怎么破?
2004年9月底,负责人员晋升的阿里铁军销售副总裁李琪找贺学友谈话:“老贺,今天和你聊聊,一个好消息,一个坏消息,你想先听哪个?”

贺学友心里暗喜,以为梦想成真,要做区域经理了。

“我们经过研究决定,准备派你到东莞去。”
“是升我做区域经理吗?”
“不是,做主管,从零开始,重新招聘!”
因为有了之前的心理预期,这个消息听上去让人更为失望。

“这么好的业绩,明明应该晋升区域经理了,怎么还是做销售主管,而且还是从零开始招募团队?”贺学友至今都记得自己当时心里的苦,说不出来,也想不通。

即便他想不通为何不是升迁而是平级调岗,也二话不说收拾东西,开着他的“小蓝鸟”,拉着一车东西,在10月8号这天,走马上任去东莞报道。

贺学友去了东莞才知道,那里的业绩只能用四个字形容:惨不忍睹。当时东莞一共有二十多个销售员,每月的销售额合计才有10万-70万。

业绩如此之差,是有原因的。
贺学友发现签不了单的根源就出在找不到老板上,老板都在台湾、香港,一个月才来大陆一次,当地工厂的厂长都是他们雇的人,根本做不了主。

我们都知道,销售有一个长的链条:资料收集、客户开发、有效沟通、高效签单等,环环相扣。如果见不到老板,就是在客户源头上出现问题,还怎么走完这条销售链路?

并且阿里铁军卖的“中国供应商”是虚拟的网站服务,客单价比较高,即便费劲千辛万苦拿到老板的电话号码,约不到老板见面,仅通过打电话就签下单子近乎不可能。

也正是因为这样,在贺学友之前,已经有几任主管做不下去,申请调岗了。
贺学友也不是没想过别的方法,比如去工厂陌拜。

他开着车去工厂,被训练有素的保安径直拦下:“找哪位?”

贺学友心想:咦,这里的保安这怎么不按套路出牌?在杭州可不是这样的,保安老远看着车开过来,以为是什么大老板的角色,拦都不拦,直接放行。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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