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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

“约了王经理。”
保安直接打内线电话确认:“王经理,门口有人说约了你,我来跟你确认下,奥,没约啊……”
一旦没约好客户,保安二话不说,直接拿警棍把人赶走。
尝试了几次之后,贺学友知道陌拜这事儿行不通,连保安这关都过不去。他带领团队像困兽一样,左冲右突,就是找不到方法。

去东莞的第一个月,贺学友带领7个人的团队做了多少业绩?
6万!全国倒数第一!
只要客户源头的问题解决不了,市场的局就没法破,这就是管理者的失职。
冲锋陷阵:不难,要你干嘛!
一个堂堂全国销售冠军团队的主管调到东莞,业绩断崖式下滑,只不过换了个区域,谁瞧得起你啊?

贺学友也不想坚持了,四个月过去了,每天累得苦哈哈,赚得又少,还坚持什么呢,不如回杭州做sales呢。

当时,贺学友的处境的确惨淡,基本工资两三千,没有业绩就没有提成。他还刚买了房子、车子,每个月总共要还13500的贷款,加上一个月三五千的生活费,还有房租,工资加提成根本不够花。不得已他每个月都借钱,也不好意思找别人借,当年找他妹妹借了十几万。

时任广东省总经理Denis特地跑到东莞,跟贺学友喝茶聊天,顺便开导了他一番:“困难终究会过去的,你想想当初来阿里巴巴是想干嘛的?”

Denis戳中了贺学友的死穴:想学管理。因为贺学友之前分享过,来阿里巴巴就是想学管理。
“学管理。”
“你现在学到了吗?”
“还没学到。”

“你在最好的地方做得很好,大家都觉得理所当然,但如果你在最烂的地方能做得很好,大家都觉得你很有本事。现在做得不好,说明你的管理能力还没到位。”

如果说之前在杭州的辉煌战绩,是他的意外惊喜,那么在东莞的日子,是他真正意义上管理生涯蜕变的开始。

没学会管理,贺学友的确不甘心,他收拾好心情,准备大干一场。

事后他回忆起这段经历,是这么形容的:“天塌下来,我都能用手撑着。”
在一次review会议上,李琪专门从杭州飞过来听贺学友汇报工作。

贺学友讲到竞争对手的情况,还没讲完,李琪就大发雷霆:“老贺,刚遇到这么一点困难,你就想放弃,你的斗志去哪儿了?”

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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