非你莫属非诚勿扰最新一期电视SEO互联网+创业者致富经 > 农民工创业项目 > 揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!
2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

这个管理制度为团队高业绩打下了牢固的基础。有了这个基础,在他调岗离开东莞后第4个月,东莞创下全国总业绩第四名、区域业绩最高3800万/月的佳绩。

这也表明,一旦有了系统化的管理体系,也就形成了铁打的营盘,无论哪个管理者带团队业绩都不差。

2007年,他从全国最好的广州区域再次被派去东莞,用了8个月带领东莞区域55个人的团队从人效6万/月做到22万/月,区域业绩从单月400万做到1050万,贺学友也因此获得了马云的口头特别嘉奖。

管理就是要管出结果的,那么这套带出阿里铁军冠军团队的管理体系能给更多的企业带去业绩结果吗?

从阿里巴巴离开之后,贺学友一直在思考,自己能不能做一些力所能及的事情。在先后入职三家公司,担任过经理人、运营官等多个职位之后,他发现自己能做的就是利用他在阿里巴巴积累的销售和管理经验,帮助企业的销售人员和管理人员提高业绩、提升能力。

于是他把自己独创的销售心法写成了《销售铁军》这本书,记录了从日常过程管理、“树目标、追过程、拿结果”到市场破局、打造销售冠军团队的一套系统化管理方法论。

贺学友觉得,阿里铁军销售管理法则,曾经帮助阿里巴巴从危难中崛起,而在它辉煌之后,这种理念和方法可以惠及广大中小企业。至少从感性的角度来讲是这样的,而且这不仅仅包含了个人的经验,也包含了第一代、第二代阿里人智慧的结晶。

前阿里巴巴COO关明生十分认同他的感悟,曾经说过:“虽然我和老贺都离开了阿里巴巴,但我们始终是阿里大家庭的一分子。我们是带着阿里精神走出来的,更关键的是,阿里的经验给了我们’选择的自由’。我们要把这种‘选择的自由”和我们在阿里各种各样的打拼精神,一起传承下去

销售团队能力不足的问题,主要是因为大部分企业在销售人员的培养上选择顺其自然、等待大家自学成才的方式。但没有人是天生的销售人才,也不是所有人对销售工作都充满热忱,愿意主动提升。销售人员的成长离不开管理者的培训和指导,团队的发展也离不开数据化、标准化、细致化的管理体系。

真正的管理者用价值观选择人才、用情感维系团队凝聚力、用数据明确指导方向,用业绩标杆刺激团队积极性,用16字法则进行过程管理,用培训提高销售的能力。

阿里的价值观:客户第一:客户是衣食父母,帮客户成功是销售人员的使命。
团队合作:共享共担、平凡人做非凡事。

拥抱变化:勇于创新。

最后编辑:
作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
大量友情链接广告位出租!品牌产品项目推广合作找电视SEO 更多内容尽在新站http://fnms.tv8seo.com湖南SEO哪家强?乡村振兴农民工创业项目小本创业做什么好?乡村振兴农民工创业项目小本创业首选电视SEO专注求职创业领域!职场十万个为什么、年轻人必看的cctv7致富经栏目,创业英雄汇,职来职往,非你莫属和非诚勿扰为什么这么火?挖掘热门电视节目更多实用的互联网+创业致富项目大全!打造中国求职创业榜样!阅读5篇以上会有收获!电视SEO负责网站关键词优化业务QQ407992538、SEO顾问/关键词排名/品牌推广;竞价不行了!还是seo自然排名好!互联网+自媒体时代你公司有自己的网站平台吗?非诚勿扰和非你莫属都由双播改单播了,难道都做到最好了再也无法超越了吗?欢迎有梦想的创业者和有眼光的投资人……本网站内容以及视频都来自网络,如有其他广告请忽略,否则一切后果自负!!!

留下一个回复