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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

阿里铁军,被称作互联网的黄埔军校。
滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、赶集网COO陈国环、去哪儿网COO张强,都从这里走出去。

而唯独这一位,马云感慨“非常佩服”。他就是曾一年拿下11个销售冠军,封神阿里铁军的贺学友。

贺学友曾在老家安庆种地,做过18种工作,后来进了阿里做销售。2002年,他在阿里年会上发下誓言:我要成为全国第一的销售。

为此,他当众和马云打赌:365万的订单,78%续签率。如果兑现,马云请他在世界上任何一个地方吃饭;否则,他就主动跳西湖。

最终的业绩是630万,相当于第二名和第三名的总和。但是因为续签率差了2个点,大冬天里,贺学友二话不说,在两位经理的陪同下跳下了西湖!

三人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友!”

一、在阿里做了9年,我只学会两件事
从2001年至2009年,在阿里巴巴的这9年,我只学会了两件事情:一是如何成为一名优秀的销售人员,二是如何成为一名优秀的管理者。

虽然过程很坎坷,但所幸有所收获。

2001年11月,我进入阿里,是干嘉伟、李琪面试我的。那时阿里在华星科技大厦9楼,公司大门还是自动玻璃门。

当年做销售并不轻松,一是阿里巴巴的知名度并不高,二是卖的是虚拟产品。

很多人一个月只能出一单,不少人两个月才出一单。每天出去见8家客户,每天至少要被拒绝8次。
阿里有三个月的生死考核期,考核没通过就要走人。

说是有点天赋也好,勤能补拙也好,其实也有幸运的成分,2003年我包揽了阿里全部4个季度的销售冠军,那一年我的业绩总额是630万。

不久我升任管理者,在杭州做主管做到业绩第一之后,被调去了东莞。那是2004年,东莞当时是阿里业绩最差的市场。那里的主管也好、销售员也好,连糊口都困难。

二、领导者能量有多大,团队就有多强
说实在,去了东莞,我也捉襟见肘。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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