阿里铁军，被称作互联网的黄埔军校。
滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、赶集网COO陈国环、去哪儿网COO张强，都从这里走出去。
而唯独这一位，马云感慨“非常佩服”。他就是曾一年拿下11个销售冠军，封神阿里铁军的贺学友。
贺学友曾在老家安庆种地，做过18种工作，后来进了阿里做销售。2002年，他在阿里年会上发下誓言：我要成为全国第一的销售。
为此，他当众和马云打赌：365万的订单，78%续签率。如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就主动跳西湖。
最终的业绩是630万，相当于第二名和第三名的总和。但是因为续签率差了2个点，大冬天里，贺学友二话不说，在两位经理的陪同下跳下了西湖！
三人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友！”
一、在阿里做了9年，我只学会两件事
从2001年至2009年，在阿里巴巴的这9年，我只学会了两件事情：一是如何成为一名优秀的销售人员，二是如何成为一名优秀的管理者。
虽然过程很坎坷，但所幸有所收获。
2001年11月，我进入阿里，是干嘉伟、李琪面试我的。那时阿里在华星科技大厦9楼，公司大门还是自动玻璃门。
当年做销售并不轻松，一是阿里巴巴的知名度并不高，二是卖的是虚拟产品。
很多人一个月只能出一单，不少人两个月才出一单。每天出去见8家客户，每天至少要被拒绝8次。
阿里有三个月的生死考核期，考核没通过就要走人。
说是有点天赋也好，勤能补拙也好，其实也有幸运的成分，2003年我包揽了阿里全部4个季度的销售冠军，那一年我的业绩总额是630万。
不久我升任管理者，在杭州做主管做到业绩第一之后，被调去了东莞。那是2004年，东莞当时是阿里业绩最差的市场。那里的主管也好、销售员也好，连糊口都困难。
二、领导者能量有多大，团队就有多强
说实在，去了东莞，我也捉襟见肘。
