非你莫属非诚勿扰最新一期电视SEO互联网+创业者致富经 > 农民工创业项目 > 揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!
2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

诚信:诚实正直、言行坦荡。
激情:乐观向上、永不放弃。
敬业:专业执着、精益求精。

业绩与价值观要一起考核,与奖金和晋升挂钩。
超强的执行力来自对规则的坚守,防范机制有:

1、认真检查:工作记录、工作状态、发现问题及时纠正,避免违反公司制度。
2、经常培训:培训销售技能和规章制度,最终潜移默化。

3、要求细化:每天的拜访量、拜访记录多少字、第二天的目标等。

4、适当鼓励:物质的、精神的、晋升。
总结:管理是盯出来的、技能是练出来的、办法是想出来的、潜力是逼出来的。

 前惠普全球副总裁孙振耀说过:
  世界财富500强公司的CEO当中,最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。
  让人掏钱的工作是最难做的。
  因为想劝说别人掏钱,要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解,要懂人性、情商高,最重要的是要有强大的内心。

  一个人能做好销售,那他就能拿得起所有工作。
  专啃难啃的骨头
  2000年,是阿里巴巴扭亏为盈的重要时间节点,而中供铁军是让阿里巴巴扭亏为盈的一个重要支点。

  贺学友的上司干嘉伟(现为美团COO)对贺学友说:“我觉得你很厉害,是一个销售高手。所以我决定把一个最好的市场萧山给你去开拓”。

  实际上很多销售员在这里签不下单,对于总部在杭州的阿里来说,是一块很难啃又不得不啃的骨头。

  而贺学友将此解读为组织对他的“至高的信任”。

  贺学友去萧山后没有一家家拜访外贸企业,而是直奔经济最发达的瓜沥镇,去寻找主管经济和外贸的副镇长,请他推荐出口型企业名单。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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