对于中小企业和当地的管理者来说，多一个外贸渠道能够有效地提升收入和GDP。
一方面副镇长非常愿意帮助贺学友，另一方面当地的企业主听到贺学友是副镇长介绍来的，都对他青睐有加，很快打开了局面。
就这样，贺学友凭借自己的销售技巧，以630万的业绩拿到了阿里全球销售冠军，马云对他也是赞不绝口。
业绩突破630万！这里有一份阿里铁军的销售秘籍！！
贺学友与马云合照
为什么有的人销售能力强，有的人销售能力弱，差别就是他懂不懂精准销售。
普通的销售只会一层层的刷楼、发传单，三五天才能找到一个KP，而好销售几个小时就能找到一个KP（keyperson关键人），长此以往，两者的差距自然越来越大。
高效地找到那个决定买不买你的东西的KP，就是一个TOP销售和平庸销售的最基本的区别。
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销售们经常会遇到一个尴尬的问题，前面跟客户聊得很好，但是到Close（销售结束并成交）阶段，客户往往会说我考虑一下，三天后再给你答复。
大多数签单都是在60分钟左右成交，如果是到了三五天之后，客户就很容易反复或者流失，这时候成功率会低于10%。
既然你已经很努力地把水烧到了80℃，那你为什么不再努力一把，把水烧到100℃呢？
这个时候，应该跟对方说：
“王总，您看我们之前聊得这么好，您是还有什么顾虑么？
“如果没有我们为什么不现在就把合同签了呢？
“如果您还有顾虑，那您看现在咱们还有时间，我们完全可以解决您的顾虑。”
有一次贺学友的手下向他汇报，有一个大客户被竞争对手签走了，第二天就会付款，考虑是不是放弃这个客户。
但贺学友知道，最好的客户永远都在竞争对手那里，要放弃哪里放弃得过来。
贺学友当即命令准备相关材料，研究这个客户和竞争对手。第二天贺学友跟手下去拜访客户，客户非常倨傲，只给贺学友5分钟。
他问客户，听说您今年的目标是实现新增3000万，那么对方能在外销团队上帮你培训员工么？
