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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

  对于中小企业和当地的管理者来说,多一个外贸渠道能够有效地提升收入和GDP。

  一方面副镇长非常愿意帮助贺学友,另一方面当地的企业主听到贺学友是副镇长介绍来的,都对他青睐有加,很快打开了局面。

  就这样,贺学友凭借自己的销售技巧,以630万的业绩拿到了阿里全球销售冠军,马云对他也是赞不绝口。

  业绩突破630万!这里有一份阿里铁军的销售秘籍!!

  贺学友与马云合照
  为什么有的人销售能力强,有的人销售能力弱,差别就是他懂不懂精准销售。

  普通的销售只会一层层的刷楼、发传单,三五天才能找到一个KP,而好销售几个小时就能找到一个KP(keyperson关键人),长此以往,两者的差距自然越来越大。

  高效地找到那个决定买不买你的东西的KP,就是一个TOP销售和平庸销售的最基本的区别。

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  销售们经常会遇到一个尴尬的问题,前面跟客户聊得很好,但是到Close(销售结束并成交)阶段,客户往往会说我考虑一下,三天后再给你答复。

  大多数签单都是在60分钟左右成交,如果是到了三五天之后,客户就很容易反复或者流失,这时候成功率会低于10%。

  既然你已经很努力地把水烧到了80℃,那你为什么不再努力一把,把水烧到100℃呢?

  这个时候,应该跟对方说:
  “王总,您看我们之前聊得这么好,您是还有什么顾虑么?
  “如果没有我们为什么不现在就把合同签了呢?

  “如果您还有顾虑,那您看现在咱们还有时间,我们完全可以解决您的顾虑。”

  有一次贺学友的手下向他汇报,有一个大客户被竞争对手签走了,第二天就会付款,考虑是不是放弃这个客户。

  但贺学友知道,最好的客户永远都在竞争对手那里,要放弃哪里放弃得过来。

  贺学友当即命令准备相关材料,研究这个客户和竞争对手。第二天贺学友跟手下去拜访客户,客户非常倨傲,只给贺学友5分钟。

  他问客户,听说您今年的目标是实现新增3000万,那么对方能在外销团队上帮你培训员工么?

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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